Имя | Дмитрий |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Сергиев Посад |
Заработная плата | от 70 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 23 года 5 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 59 лет (27 апреля 1965) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2019 — март 2020 (9 месяцев) |
Должность | Партнер собственника |
Компания | ИП Трунькина А.Ф. |
Обязанности | Самозанятость. Торговый павильон. Закупка продукции, контроль работы павильона. |
|
Период работы | ноябрь 2018 — январь 2019 (3 месяца) |
Должность | Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами |
Компания | Скопинский мясоперерабатывающий комбинат |
Обязанности | Производство колбас, мясных деликатесов и консервации. Реализация продукции Компании через сетевой ритейл. Согласование коммерческих условий и заключение договоров поставки. Достиг договоренности о поставках в ТС Ашан и ТС Тандер. |
|
Период работы | октябрь 2015 — сентябрь 2018 (3 года) |
Должность | Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами |
Компания | Производственная Компания ИП Лавский А.А. |
Обязанности | Работа в режиме Home Office (удаленная работа). Руководство процессом реализации произведенной продукции в основном через федеральные сети. Подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. Проведение презентаций. Переговоры с сетями по вводу и расширению ассортимента. Согласование графика поставок. Организация и согласование промо-мероприятий по продвижению продукции. Контроль поставок. Контроль дебиторской задолженности. Мониторинг и анализ рынка (конкуренты, производители, новые продукты и др.). Достижения: Заключил договора поставок с рядом ведущих федеральных сетей: Дикси, Пятерочка, Верный, Виктория (Москва, позже Калининград), Перекресток, Билла, Да. Вел договора: годовые переговоры, ротация ас-та, введение новинок и т.д. Добился 80% объема от всех продаж Компании. |
|
Период работы | сентябрь 2013 — август 2015 (2 года) |
Должность | Региональный менеджер по ЦФО |
Компания | ООО Глобал-Фуд |
Обязанности | Руководство процессом реализации импортируемой продукции через все каналы сбыта. Контроль дебиторской задолженности. Личные продажи через дистрибьюторов и сети. Подготовка коммерческих предложений и их согласование с новыми клиентами, заключение договоров. Проведение презентаций. Анализ рынка. Разработка, проведение и контроль программ по продвижению продукции на рынке. |
|
Период работы | август 2012 — апрель 2013 (9 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ООО "Ростагроэкспорт" |
Обязанности | Руководство отделом розничных продаж. В подчинении 12 менеджеров, 2 супервайзера. Выставление и контроль выполнения планов сотрудниками. Обучение персонала. организация подготовки и заключение договоров. Контроль поставок. Контроль дебиторской задолженности. Организация промо-мероприятий по продвижению продукции. разработка и внедрение схем мотивации персонала. Анализ рынка (конкуренты, производители, новые продукты и др.). Ответственность за финансовые результаты (рентабельность, наценка и др.). Ключевые переговоры с VIP-клиентами. Достижения: Увеличение АКБ на 22%. Увеличение объема продаж на 19% (в тоннаже). Открытие ряда локальных сетей в Подмосковье. |
|
Период работы | май 2011 — февраль 2012 (10 месяцев) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ООО "Объединенная чайная компания"- пр-во и реализация чая. |
Обязанности | Руководство процессом реализации произведенной продукции через все каналы сбыта. Контроль дебиторской задолженности. Выставление и контроль выполнения планов сотрудниками, в том числе и Региональными представителями. Обучение сотрудников. Личные продажи через дистрибьюторов и сети. Подготовка коммерческих предложений и их согласование с новыми клиентами, заключение договоров. Проведение презентаций. Анализ рынка. Разработка, проведение и контроль программ по продвижению продукции на рынке. Достижения: Start-up вывода нового бренда чая на рынок. Привлечение к сотрудничеству ряда локальных сетей и дистрибьюторов. |
|
Период работы | январь 2002 — май 2010 (8 лет 5 месяцев) |
Должность | От Консультанта по продажам ТНП до Руководителя отдела продаж |
Компания | ООО "Келби" (ООО "DCI") Представительство Датского произв. кондитерских изделий. |
Обязанности | Руководство отделом продаж, выставление и контроль выполнение планов дистрибьюторами и сотрудниками. Организация подготовки и заключение договоров, дальнейшее ведение ключевых переговоров с крупнейшими ритейлерами и дистрибьюторами. Общение с первыми лицами компаний. Проведение презентаций. Обучение сотрудников. Контроль прямых поставок. Контроль дебиторской задолженности в рамках договорных условий. Построение дистрибьюторской сети по РФ, ценообразование и достижение его жесткого соблюдения дистрибьюторами по всем регионам РФ. Разработка и контроль программ продвижения продукции по всем каналам сбыта. Расчет и компенсация партнерам мотивационных программ. Открытие новых каналов сбыта. Анализ рынка (конкуренты, производители, инновационные продукты и др.). Стратегическое и краткосрочное планирование. Достижения: Создание четкой и прозрачной системы дистрибьюции. Разработка и контроль соблюдения партнерами ценовой политики. Жесткое территориальное закрепление дистрибьюторов. |
|
Период работы | январь 1994 — май 2001 (7 лет 5 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер |
Компания | СП "Корлем" - Дистрибьюторская компания - импортер |
Обязанности | Руководство торговыми представителями 1/2 Москвы. Контроль дебиторской задолженности. Выставление планов. Непосредственное ведение VIP-клиентов на подотчетной территории. Ежедневное формирование маршрутов развоза продукции по торговым точкам. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1991 год |
Учебное заведение | Московский государственный открытый университет имени В.С.Черномырдина, г. Москва. |
Специальность | Инженер-механик. |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C, E |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 7 тренингов по технологиям продаж и тайм-менеджменту. Уч. заведение: 5 Элемент, г. Москва. С 2004 по 2009 год. |
Навыки и умения | Владею личным автомобилем. |