Менеджер по продажам

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Сергиев Посад

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (12 декабря 1982)

Опыт работы

Период работы

март 2019 — по настоящее время   (5 лет 9 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам (Торговый представитель)

Компания

ЭКО СВЕТ ЗАПАД, ООО

Обязанности

Оптовая и розничная продажа электрики, электрооборудования, освещения (ассортимент компании более 120 000 SKU)

Развитие клиентской базы с "0" и дальнейшая работа с привлеченными клиентами на территории г. Сергиева Посада, Сергиево-Посадского р-на, г. Дмитрова, Дмитровского района.

Выполнение плана продаж, плана по привлечению новых клиентов и показателей по дистрибуции.

Презентация и дистрибуция новинок компании.

Ведение переговоров, анализ потребностей клиентов, заключение договоров.

Отслеживание активностей конкурентов (ценообразование, акции, дистрибуция)

Отслеживание дебиторской задолженности.

Формирование заказов, реализаций, возвратов, заведение контрагентов в 1С и отчетов по продажам. Размещение внутренних заказов для обеспечения заказов клиентов.

Размещение торгового оборудования.

Ведение маркетинговых договоров.

Оперативное решение спорных вопросов с клиентами

Курирование поставки товара

Период работы

ноябрь 2017 — ноябрь 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела торговых представителей

Компания

ГК "Dekotex"

Обязанности

-Управление развивающимся отделом торговых представителей из 6 чел. (5 ТП + 1 оператор 1С).

- Подбор и обучение персонала

- Организация работы отдела

- Постановка и контроль выполнения задач

- Развитие отдела

- Планирование открытия новых территорий

- Переговоры с клиентами

-Контроль работы ТП дистанционно (программа "Моби-С") и при совместных полевых визитах

- Составление регламентов работы

- Разработка плана мероприятий (совместно со смежными отделами) по достижению необходимых показателей эффективности, привлечению клиентов, поддержанию клиентской базы и улучшению качества обслуживания

-Взаимодействия с отделами: маркетинга, логистики, закупок, со cкладом

-Выполнение поставленных планов и задач

-Выставление годовых планов на отдел и на каждую территорию

- Поддержка и развитие существующей базы

- Привлечение новых клиентов

- Анализ продаж по номенклатуре

- Анализ продаж по клиентам

- Оперативное решение спорных вопросов с клиентами

- Формирование отчетности о показателях

Период работы

август 2017 — ноябрь 2017   (4 месяца)

Должность

Торговый представитель

Компания

ГК "Dekotex"

Обязанности

Оптовая и розничная продажа клеенок, скатертей, ковриков для ванной комнаты, ковриков придверных, хозяйственных товаров, товаров для кухни, товаров для сада и огорода, товаров для ванной комнаты, товаров для отдыха, новогодних товаров (ассортимент компании более 7 000 SKU)

Работа с действующими и потенциальными клиентами на территории г. Сергиева Посада, Сергиево-Посадского р-на, г. Пушкино, Пушкинского района, г. Королева, г. Мытищи, Мытищинского р-на. (от МКАД до границы МО).

Выполнение плана продаж, плана по привлечению новых клиентов и показателей по дистрибуции.

Презентация и дистрибуция СТМ компании.

Развитие существующей базы и поиск новых клиентов.

Ведение переговоров, анализ потребностей клиентов, заключение договоров.

Отслеживание активностей конкурентов (ценообразование, акции, дистрибуция)

Отслеживание дебиторской задолженности.

Оформление заказов и отчетов по продажам.

Размещение торгового оборудования.

Ведение маркетинговых договоров.

Анализ объема продаж для формирования заказа.

Курирование поставки товара

Период работы

август 2013 — февраль 2017   (3 года 7 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

Группа компаний "Вертикаль"

Обязанности

Оптовая и розничная продажа строительных и отделочных материалов, лакокрасочных материалов, хозяйственных товаров, сантехнических товаров, посуды, товаров для сада, электротоваров, сухих смесей. (ассортимент компании более 16 000 SKU)

Работа со всеми типами клиентов (частные лица, строители, дилеры) на территории г. Сергиева Посада, Сергиево-Посадского р-на, Пушкинского района

Выполнение плана продаж и показателей по дистрибуции.

Презентация и дистрибуция СТМ компании.

Развитие существующей базы и поиск новых клиентов.

Ведение переговоров, анализ потребностей клиентов, заключение договоров.

Отслеживание активностей конкурентов (ценообразование, акции, дистрибуция)

Отслеживание дебиторской задолженности.

Оформление заказов и отчетов по продажам.

Размещение торгового и рекламного оборудования.

Ведение маркетинговых договоров.

Мерчендайзинг.

Анализ объема продаж для формирования заказа.

Курирование поставки товара

Период работы

июль 2011 — апрель 2013   (1 год 10 месяцев)

Должность

Старший торговый представитель

Компания

ООО "Центральная Дистрибьюторская Компания"

Обязанности

Продвижение продукции компании Nestle на вверенной территории.

Оптово-розничная продажа, работа с ключевыми клиентами на территории г. Сергиев Посад и Сергиево-Посадского р-на

Выполнение плана продаж и ключевых показателей по дистрибуции.

Развитие существующей базы и поиск новых клиентов.

Ведение переговоров, заключение договоров.

Отслеживание дебиторской задолженности.

Оформление заказов и отчетов по продажам.

Размещение торгового и рекламного оборудования.

Ведение маркетинговых договоров.

Мерчендайзинг.

Анализ деятельности конкурентов.

Анализ объема продаж для формирования заказа.

Период работы

ноябрь 2007 — июнь 2011   (3 года 8 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "Про-Лог"

Обязанности

Продвижение продукции компании Nestle на вверенной территории.

Розничная продажа, работа с клиентами на территории г. Щелково, г. Ивантеевка, г. Фрязино

Выполнение плана продаж и показателей по дистрибуции.

Развитие существующей базы и поиск новых клиентов.

Ведение переговоров, заключение договоров.

Отслеживание дебиторской задолженности.

Оформление заказов и отчетов по продажам.

Размещение торгового и рекламного оборудования.

Ведение маркетинговых договоров.

Мерчендайзинг.

Анализ деятельности конкурентов.

Анализ объема продаж для формирования заказа.

Период работы

июль 2006 — ноябрь 2007   (1 год 5 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ЗАО "Кредо Косметикс"

Обязанности

Продвижение продукции компании Nestle на вверенной территории.

Розничная продажа, работа с клиентами на территории г. Щелково, Щелковского р-на

Выполнение плана продаж и показателей по дистрибуции.

Развитие существующей базы и поиск новых клиентов.

Ведение переговоров, заключение договоров.

Отслеживание дебиторской задолженности.

Оформление заказов и отчетов по продажам.

Размещение торгового и рекламного оборудования.

Ведение маркетинговых договоров.

Мерчендайзинг.

Анализ деятельности конкурентов.

Анализ объема продаж для формирования заказа.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

НОУ "Универсальный институт инновационных технологий"

Специальность

Экономист-менеджер

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Не готов к командировкам

Курсы и тренинги

"Тренинг по знанию продукта компании Nestle",

"Тренинг по эффективным продажам"

Тренинги по знанию продукта торговых марок:

-Белинка (Belinka)

-Рогнеда

-Тиккурила (Tikkurila)

-Текс

-Tytan (Tytan Selena CA)

-ВГТ

-Дюфа (Dufa)

-НБХ (НБХ, Главный технолог)

-Бостик (Bostik CA)

-Кимтек (Kimtek)

-Макрофлекс (Makroflex)

-Хенкель (Henkel)

-Церезит (Ceresit)

-Юнис

-Старатели

-Престиж (ЛКМ)

-Titebond

-Kudo

-Ясхим

-Кнауф (Knauf)

-Основит

-Промис

-Луга

-Fixer

-Bilty

-Isover

-Пеноплекс

-Техноплекс

-URSA

-Мегафлекс

- Vetonit

-ЧАЗ

-Профсан

-IDDIS

-Акватехник

- Вирпласт

-York

-Пластик Репаблик

-Пластик Мартика

-Navigator

-Авикомп

-Концепция быта

-NIKA

-Алюмет

-Чистый дом (Техноэкспорт)

-Фаско

-Polaris

-Timberk

Навыки и умения

-умение работать в команде

-умение работать самостоятельно при минимальном контроле

-умение убеждать других

-способность находить нестандартные решения

-инициативный

-свободно вступаю в контакты, не испытываю трудностей в общении

-стремлюсь к высоким результатам в работе

-обладаю чувством юмора

-стрессоустойчивый

-аккуратность в работе с документацией

-легко обучаемый

-способность работать в режиме многозадачности