Должностные обязанности: HR-работа: • Подбор (проведение собеседований), обучение персонала, • Развитие сотрудников для кадрового резерва, • Ведение табеля учета рабочего времени, • Организация работы на территории в период отпуска, болезни сотрудников. Работа на территории: • Выполнение утвержденных плановых заданий на закрепленной территории. • Регулярное присутствие на маршрутах согласно запланированным активностям, потребностей клиентов, анализа работы и обучения торговых представителей. • Оптимизация маршрутов, частоты посещения и доставки продукции клиентам. • Внедрение на практике знания и навыки, полученные на тренингах в компании • Проведение маркетинговых активностей и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании. • Осуществление сбора информации о действиях конкурентов, каналах продаж и ценах. • Проведение переговоров с клиентами • Развитие ключевых клиентов территории. • Обеспечение соблюдения стандартов мерчендайзинга на территории. • Увеличение холодного покрытия территории и соблюдение эксклюзивности холодильного оборудования. Работа в офисе: • Ежемесячное получение задач от руководителя: объем продаж, индивидуальное задание. • Своевременное выставление плановых целей для каждого торгового представителя, касающихся продвижения продукции, размещения рекламных материалов и торгового оборудования; каскадирование целей по торговым представителям • Доведение до персонала Политики и Стандартов Компании. • Контроль и анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях, и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей. • На ежемесячной основе составление планов работы на месяц. • Организация дистанционного управления удаленными территориями. • Ведение отчетности (KPI, вторичные продажи, акции, дебиторская задолженность, эффективность холодильного оборудования, отчеты ГСМ, мониторинг цен, активности конкурентов и т.д.) |