Руководитель отдела/Главный специалист по коммерческой деятельности и логистики

Имя

Роман

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Сергиев Посад

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (26 июля 1981)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2019 — декабрь 2021   (2 года 3 месяца)

Должность

Ведущий специалист отдела коммерческой деятельности и логистики

Компания

АО "Транспортная компания РусГидро"

Обязанности

Формирование долгосрочной стратегии коммерческой деятельности Общества.

Участие в составлении перспективных и текущих планов Общества.

Принятие мер по своевременному заключению возмездных доходных договоров с филиалами ПАО "РусГидро" и сторонними организациями.

Составление расчетов экономической эффективности бизнес-проектов, калькуляции себестоимости, расчетов коммерческих предложений.

Анализ, планирование и управление логистическими процессами.

Контроль доходов и расходов Общества в части исполнения доходных договоров.

Контроль деятельности филиалов Общества (ЦФО, ЮФО, СФО, ДФО, СКФО, ПФО).

Участие в проектах строительства ГЭС, проверка и анализ сметных расчетов, разработанной рабочей документации, на предмет обоснованности, корректности расценок. Участие в согласовании договоров, экспертиза проектов договоров, заключаемых с заказчиком.

Участие в тендерах и подготовка тендерной документации (ЭТП: ТЭК-Торг, В2В и др.)

Маркетинговые исследования рынка и конкурентной среды. Формирование отчетности.

Достижения: Получил благодарность за добросовестное исполнение трудовых обязанностей и достигнутые успехи в работе. Развитие новых направлений деятельности компании.

Период работы

февраль 2015 — октябрь 2019   (4 года 9 месяцев)

Должность

Руководитель продаж по регионам

Компания

ООО "СП мебель"

Обязанности

Управление продажами на территории ЮФО, ДВФО, УФО, ПФО, СЗФО.

Работа с ключевыми клиентами (проведение переговоров и построение взаимовыгодных партнерских отношений на уровне первых лиц).

Разработка планов развития и продаж на территории Российской Федерации.

Участие в годовом планировании компании: объем продаж, показателей количественной и качественной дистрибуции.

Участие в разработке маркетинговой и ценовой политики на предприятия.

Анализ потребительского спроса на реализуемую продукцию, определение новых рынков сбыта.

Достижения:

Превышение плана продаж на 25%. Увеличение числа дистрибьюторов на 50%.

Период работы

февраль 2012 — октябрь 2014   (2 года 9 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж/Начальник клиентского отдела

Компания

ООО "Торговый Дом" Посадское мороженое"Должностные обязанности: Руководство отделом продаж (5 человек). Прямые продажи в

Обязанности

Должностные обязанности: Руководство отделом продаж (5 человек). Прямые продажи в секторе b2b.

Реализация стратегии продаж на рынке по всем каналам сбыта. Контроль и участие в сделках, ведение переговоров, заключение договоров. Помощь и обучение работе менеджеров отдела продаж.

Контроль выполнения ценовой политики предприятия.

Взаимодействие с подразделениями предприятия по выполнению заказов, договорных обязательств, состоянию запасов готовой продукции на складах.

Изучение мнения клиентов о выпускаемой предприятием продукции, их влияние на сбыт продукции и подготовку предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.

Контроль над отгрузками товара и дебиторской задолженностью клиентов. Построение планов продаж (месяц, квартал). Анализ работы компаний конкурентов (цены, условия работы, акции, и так далее). Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов компании.

С апреля 2013 г. по октябрь 2014 г.

Начальник клиентского отдела.

Должностные обязанности: Руководство и управление деятельностью группы менеджеров по продажам 5 человек.

Управление продажами на территории Центрального, Южного и Северо-Западного округов.

Работа с ключевыми клиентами (проведение переговоров и построение взаимовыгодных партнерских отношений на уровне первых лиц).

Разработка планов развития и продаж на территории Российской федерации.

Участие в годовом планировании компании: объем продаж, показателей количественной и качественной дистрибуции.

Участие в разработке маркетинговой и ценовой политики на предприятия.

Анализ потребительского спроса на реализуемую продукцию, определение новых рынков сбыта.

Участие в планировании закупок продукции у поставщиков. Контроль над отгрузками товара и дебиторской задолженностью клиентов.

Период работы

июнь 2006 — апрель 2013   (6 лет 11 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Айс-Крим 2000"

Обязанности

Должностные обязанности: Руководство и управление деятельностью группы региональных менеджеров по продажам 5 человек.

Развитие дилерской сети по регионам, поиск клиентов (регионы), проведение переговоров, заключение договоров, ведение работы с компаниями, заключившими договора. Участие в специализированных выставках отрасли (ПРОДЭКСПО).

Управление региональными представителями (поиск и подбор, постановка целей и задач, оценка работы и пр.)

Усовершенствование мотивационной программы по заработной плате для менеджеров компании. Оценка потенциальных дилеров (платежеспособность, потенциал продаж) Участие в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции.

Планирование, разработка, контроль проведения и оценка трейд-маркетинговых мероприятий.

Контроль за отгрузками товара и дебиторской задолженностью клиентов. Построение планов продаж (месяц, квартал). Анализ работы компаний конкурентов (цены, условия работы, акции, и так далее). Разработка мотивационных программ для дистрибьюторов компании.

Достижения: Развитие канала сбыта под СТМ.

Разработка и выпуск новых видов продукции.

С июня 2006 г. по июнь 2011 г. Менеджер отдела продаж

Должностные обязанности: Построение дистрибьюторской сети в центральном округе (поиск новых и развитие существующих клиентов, переговоры с первыми лицами компаний-дистрибуторов, заключение договоров).

Работа с региональной сетевой розницей (переговоры, заключение прямых договоров, согласование матрицы и условий входа).

Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности.

Участие в специализированных выставках отрасли (ПРОДЭКСПО).

Анализ конкурентов (поведение на рынке, ассортимент, цены, маркетинговые акции и пр.)

Взаимодействие с командами торговых представителей дистрибуторов (начальники отделов продаж, супервайзеры; постановка целей, задач, планов продаж, контроль бюджетов, планирование и разработка маркетинговых акций)

Работа с отчетностью (планы продаж, бюджеты, остатки и продажи, платежи и пр)

Достижения: Лучший менеджер 2007 г.

Выполнение плана продаж.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Сергиево-Посадский гуманитарный институт

Специальность

Финансы и кредит

Образование

Среднее специальное

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Сергиево-Посадский радиомеханический техникум

Специальность

Автоматические системы управления морской техникой

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2020г. "Принципы управления людьми и проектами"

2017г. "Управление ценообразованием в фирме"

2015г. "Эффективные партнерские продажи"

2014г. "Логика бизнеса и стратегическое управление затратами"

2013г. "Развитие навыков продаж"

2007г. "Техника презентаций"

2006г. "Искусство продаж"

Навыки и умения

Заключение договоров, развитие дистрибуции, управление продажами, ведение переговоров, деловая переписка, управление проектами. Уверенный пользователь ПК (MS Office, MS Outlook, 1C Предприятие и др.). Транспортная логистика.

Обо мне

Добросовестно отношусь к выполнению поставленных задач, стрессоустойчивый, ответственный, инициативный, исполнительный, умею планировать и организовывать свой рабочий день. Опыт руководящей работы 8 лет. Запуск новых проектов с нуля. Умение принимать решения в сложных ситуациях. Опыт проведения результативных переговоров. Готовность к командировкам. Занимаюсь спортом. Без вредных привычек. Есть QR-код.