Начальник отдела/управления/департамента

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Сергиев Посад

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (30 июля 1981)

Опыт работы

Период работы

май 2017 — сентябрь 2020   (3 года 5 месяцев)

Должность

Начальник управления маркетинга и развития/Руководитель проектов

Компания

АО "Загорский оптико-механический завод" (ГК "Ростех", ХК АО "Швабе")

Обязанности

- Управление подразделениями;

- Проведение маркетинговых исследований, анализ рынков, прогнозирование рыночной конъюнктуры, прогнозирования потребительского спроса;

- Полный цикл годового, квартального планирования и бюджетирования по направлениям;

- Руководство по организации продаж гражданской продукции (медицинская техника и оборудование, электронно-вычислительние спектрофотометрические приборы, оптическая техника, системы видеонаблюдения, дозиметрическое оборудование, газоанализаторы, датчики и др.) и услуг;

- Участие в разработке методологии и внедрения принципов бережливого производства;

- Участие в разработке и реализации комплексных проектов, энергосервисных контрактов, реализации контрактов жизненного цикла;

- Участие в реализации инвестиционных проектов;

- Контроль и развитие экспортной деятельности;

- Управление ценовой политикой;

- PR-деятельность, написание пресс-релизов, проведение рекламных мероприятий в средствах массовой информации и соц.сетях, ведение и продвижение сайта, рекламная деятельность;

- Участие в международных российских и зарубежных выставках, отраслевых форумах, конференциях с целью информирования потенциальных покупателей и расширения рынков сбыта;

- Проведение переговоров, взаимодействие с холдинговой компанией, юридическими лицами, проверяющими государственными органами;

- Определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.

- Изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием (учреждением, организацией) продукции, подготовка предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.

- Участие в разработке годовых, квартальных и месячных планов поставок продукции.

- Разработка фирменного оформления рекламной продукции в соответствии со стандартами холдинговой компании;

- Проведение собеседований, участие в адаптации персонала.

Период работы

июль 2014 — май 2017   (2 года 11 месяцев)

Должность

Руководитель информационного комитета (совместительство)

Компания

НО "Российская пиротехническая ассоциация "Рапид" (www.rparus.ru)

Обязанности

- Организация и участие в российских конференциях и международных мероприятиях;

- Участие в организации фестивалей фейерверков по России (в т.ч. ежегодном ФФ "Ростех" в г. Москва);

- Подготовка и контроль исполнения бюджетов проектов;

- PR-деятельность, взаимодействие со СМИ;

- Сбор и анализ информации;

- Взаимодействие с нормативно-консультационным, торговым комитетами, комитетом по безопасности и др. в рамках исполнительной дирекции;

Управление персоналом;- Взаимодействие с контролирующими органами;

- Информационная поддержка деятельности Ассоциации, администрирование веб-сайта Ассоциации, создание рекламных материалов, видеоконтента и иные задачи в рамках компетенции Комитета.

Период работы

март 2011 — май 2017   (6 лет 3 месяца)

Должность

Руководитель коммерческого направления

Компания

АО "Федеральный Научно-производственный центр "НИИПХ" (ГК "Ростех") (www.rostec.ru, www.niiph.com)

Обязанности

- Руководство отделом по курируемым направлениям (6 основных направлений);

- Разработка и реализация маркетингового плана и программ развития (совокупный оборот 100 млн. руб.);

- Планирование годового объема производства и реализации гражданской продукции;

- Разработка технических заданий и предложений для производства;

- Комплексное исследование рынка (мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды, цен);

- Участие в разработке и защите инвестиционных проектов инновационной продукции;

- Анализ и разработка финансовых экономических показателей деятельности подразделения на краткосрочный и среднесрочный периоды,

- Подготовка и контроль исполнения бюджетов затрат проектов по подразделению;

- Анализ ассортиментного портфеля предприятия, формирование предложений по определению номенклатуры производимой продукции, внесение предложений по разработке новых продуктов;

- Участие в формировании ценовой политики предприятия;

- Контроль сбыта продукции, поддержание внешних контактов, построение каналов коммуникации с клиентами;

- Разработка и реализация программ по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров;

- Проведение переговоров, организация заключения и сопровождения договоров поставки/услуг, межзаводской кооперации, работа с дилерами, коммерческие предложения, проведение презентаций (сектора рынков: "B to B", "В to G");

- Управление продажами, оформление первичной бухгалтерской и сопроводительной документации, ежемесячная отчетность;

- Контроль соблюдения договорных отношений, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности;

- Обеспечение участие в конкурсных процедурах закупок (44-ФЗ, 223 - ФЗ): получения конкурсной документации, разъяснений и дополнений к ней от организаторов конкурсов, анализ требований конкурсной документации, подготовка пакета документов, отчетность (участие в тендерах на поставку);

- Оперативное управление транспортной и складской логистикой;

- Своевременное согласование производства актуальной номенклатуры продукции на будущие периоды;

- Полное взаимодействие с производством, коммерческим, административным, юридическим, планово-экономическим, финансовым, транспортным и складским отделами, органами по сертификации и др.;

- Взаимодействие с контролирующими органами (Минпромторг, Росгвардия, МЧС и др.);

- Работа с ATL, взаимодействие со СМИ;

- Разработка и проведение презентаций, участие во внутренних и внешних совещаниях (в т.ч. в Правительстве Московской области, ГК "Ростех", Администрации г.п. Сергиев Посад, Торгово-промышленная палата и др.);

- Администрирование и наполнение интернет-сайта предприятия, написание статей;

- Организация и проведение совещаний на уровне первых лиц, участие в экспертных и научно-технических советах;

- Организация и участие в выставочной деятельности, показах продукции предприятия;

Взаимодействие с иностранными заказчиками и делегациями;

- Командировки по РФ, загранкомандировки (Германия, Франция, страны СНГ).ны СНГ).

Период работы

ноябрь 2012 — май 2015   (2 года 7 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Эталон ГСН" (г. Москва)

Обязанности

- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью общества;

- Проведение переговоров, участие в совещаниях;

- Организация участия в тендерах на поставку (44 - ФЗ, 223 - ФЗ), подготовка пакета докуметов для участия в тендерах подряда;

- Заключение и исполнение договоров подряда на выполнение определенных вида строительных работ;

- Управление персоналом;

- Ежеквартальная и годовая отчестность в государственные органы.

Период работы

июль 2009 — август 2010   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер по проектированию и продажам структурного подразделения/Руководитель офиса продаж

Компания

ЗАO "НОВЫЕ ОКНА АТТИК"

Обязанности

- Организация работы офиса, оперативное решение текущих вопросов.

- Активные продажи продукции и услуг компании, ведение переговоров различного уровня расширение клиентской базы, проведение презентаций.

- Заключение и сопровождение договоров бытового подряда на выполнение ремонтно-строительных работ с физическими и юр лицами.

- Организация и контроль работы персонала (менеджеры, монтажные бригады, специалисты по отделке, промоутеры).

- Разработка коммерческих предложений, поддержание внешних контактов.

- Подготовка технического задания для производства.

- Передача предоплаты (оплаты) и сопроводительных документов в финансовый отдел.

- Контроль за выполнением договорных обязательств, дебиторской задолженности, ведение документооборота.

- Подготовка и передача отчетов в коммерческий отдел.

- Мониторинг и анализ рынка, маркетинговые исследования, рекламные акции.

- Разрешение конфликтных ситуаций, работа с рекламациями от клиентов.

За время работы удалось упрочить финансовое положение фирмы и повысить ее конкурентоспособность на территории Сергиева Посада и Сергиево-Посадского района, за счет следующих ключевых достижений:

- выполнения планов по объему продаж, увеличения маржинальности групп продуктов к аналогичному периоду предыдущего года, повышения заключаемости договоров в 2 раза, привлечения 170 новых заказчиков (из них - 4 организации), увеличения распространения рекламных материалов, каталогов и листовок;

- проведения маркетинговых исследований (конкурентный анализ, анализ лояльности клиентов, анализ узнаваемости и ассоциируемости бренда компании) и структурирования собранной информации;

- усовершенствовать оснащенность офиса продаж готовой (в т.ч. стендовой и макетной) продукцией и материалами;

- разработать (совместно с отделом маркетинга) рекламную компанию в секторе - "Сергиев Посад и район" (штендеры, вывески, объявления в газетах, ролик на местном ТВ, несколько статей в печатных изданиях);

- доработать "клиентскую базу" и "базу замеров" по городу и району;

- внести и обосновать предложения по усовершенствованию организационной структуры офиса продаж.

Период работы

январь 2007 — июнь 2009   (2 года 6 месяцев)

Должность

Управляющий хозяйством

Компания

Частный объект

Обязанности

- Организация содержания и эксплуатации домостроений, благоустройства и содержания прилегающей территории, оборудования и инженерных систем;

- Организация работы песонала;

- Бюджет, снабжение, закупки, отчтетность.

Период работы

апрель 2003 — август 2006   (3 года 5 месяцев)

Должность

Инженер линейных сооружений связи

Компания

ЗАО "Телекоммуникационные системы информации"

Обязанности

- Руководство монтажной бригадой (10 человек), участие в планировании развития.

- Телефонизация вверенных территорий и организаций.

- Составление схем кабельных линий и документации для обслуживания.

- Обслуживание абонентов на АТС, устранение неисправностей на линиях.

За время исполнения трудовых обязанностей в составе бригады:

- телефонизировано 65 предприятий и организаций, установлено 2000 телефонов и 900 интернет-подключений;

- 15 городских поселений городского типа подключено к магистралям кабельного хозяйства, проложено около 40 км кабельных линий связи;

- обслужено 5000 абонентов, разработаны схемы обслуживания новых магистралей;

- произведены ремонты в пределах кабельного хозяйства компании.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

Магистратура ФГАОУ ВПО "Российский университет дружбы народов" (РУДН) г.Москва (очная форма)

Специальность

Кафедра ГК "Ростех", квалификация: "Магистр менеджмента" (красный диплом), специализация: "Инновационный менеджмент"

Образование

Высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

ФГБОУ ВПО "Московская Государственная Академия Коммунального Хозяйства и Строительства, (ФГБОУ ВО "НИУ МГСУ") г. Москва (очная форма)

Специальность

Специалитет - "Коммерция (торговое дело)", квалификация - "Специалист коммерции" (международный сертификат IES" London.

Образование

Неполное высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

ГОУ ВПО "МИСиС" (Национальный технологический университет), г. Москва (очная форма)

Специальность

Инженер по направлению:Полупроводниковые материалы и приборы. Факультет: Материаловедение и технологии материалов

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2020г. Образовательный центр "Нива". Система Автоматизированного Проектирования (САПР) для разработки конструкторской документации: чертежей, моделей схем, объектов, 2D и 3D чертежи любых назначений и сложности с максимальной точностью для различных объектов;

2020г. Академия Ростеха, ГК "Ростех", Методология развития производственных систем. Концепция "бережливое производство". Базовый курс;

2016г. Международный институт менеджмента "Линк", курс: "Системное управление инновациями";

2016г. Правительство Московской области, ГКУ МО "Специальный центр "Звенигород" обучение по специальности: "Руководитель пожарно-мпасательных групп и звеньев";

2013г. Учебный центр "Камелия", г. Сергиев Посад, курс по специальности: "Компьютерная верстка и графический дизайн" (свидетельство № 4405);

2012г. "Школа молодого предпринимателя Инициатива 2012" при Администрации Сергиево-Посадского муниципального района Московской обл. (сертификат № 20);

2012г. ОЧУ ДПО "Специалист" учебно-научного центра при "МГТУ им. Н.Э. Баумана", курс: "Менеджер по маркетингу и рекламе" (свидетельство № C729-2012);

2011г. ФГУП "ФНПЦ "НИИПХ"", курс по продукту: "Безопасные правила обращения с пиротехническими изделиями при торговле, хранении, перевозках, подготовке и проведении фейерверков" (удостоверение № 3551);

2010г. ООО "Окна Дизайн", обучение и аттестация по специальности и смежным областям: "Менеджер продаж", "Оформление коммерческих договоров", курсы повышения квалификации;

2009г. Бизнес-школа Московского Института Экономики, Менеджмента и Права (МИЭМП), совместно с Торгово-Промышленной Палатой, курс: "Кризис, как стимул в принятии управленческих решений" (сертификат);

2009г. Ассоциация Образовательных Учреждений НОУ "Академия Рынка Труда", г. Москва,

курсы по специальностям: 1) Пользователь ПЭВМ (свидетельство №3504), 2) Основы бухгалтерского учета: "Бухгалтерский Учет и 1С Бухгалтерия 7.

Навыки и умения

- Ведение деловых переговоров на высоком уровне, знание в области маркетинга и организационно-коммерческой деятельности, навыки управления продажами и продвижения продукции, знание специфики продаж на московском и региональных рынках, навыки формирования ассортиментной и ценовой политики, финансового планирования, навыки управления персоналом, тактического и оперативного управления

- Способность быстро и оперативно принимать решения, способность организовывать работу подчиненных;

- Умение мыслить нестандартно и на перспективу, умение обрабатывать большой объем информации;

- Навык и опыт проведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;

- Умею собирать и анализировать информацию, проводить анализ текущего положения компании на рынке;

- Умею пользоваться внешними и внутренними источниками получения информации;

- Умею работать и анализировать большие массивы информации, работаю с базами данных;

- Выполняю расчеты и действия, необходимые для краткосрочного и долгосрочного планирования;

- Обладаю знаниями в области антикризисного управления (дипломная работа);

- Эффективно управляю персоналом, имею опыт подбора персонала;

- Умею управлять маркетинговыми коммуникациями компании;

- Провожу анализ финансово-экономической, организационно-управленческой структуры предприятия, и могу разработать план по их улучшению (практическая часть дипломной работы, практика на предприятии);

- Знаю основы бухгалтерского и налогового учета;

- Владею английским языком на уровне "Pre-Intermediate".

Качества: Постоянно повышаю личностные и профессиональные компетенции, имею позитивное и системное мышление обладаю высокой степенью ответственности, активной жизненной позицией, хорошими коммуникативными навыками, трудолюбив, умею работать в коллективе, легко обучаюсь и адаптируюсь к новому, оперативен и мотивирован в решении трудных задач, нацелен на высокопрофессиональную деятельность, готов к командировкам. (заграничный паспорт имеется, водительские права кат "B").

Дополнительная информация: Увлекаюсь спортом, изучаю менеджмент, маркетинг, английский язык, психологию. Стремлюсь к личностному росту и самосовершенствованию. Имею водительские права категории "Б", стаж 10 лет.

Опытный пользователь ПК: Windows XP, пакет MS Office (Power Point, MS Access, MS Word, MS Exсel, Outlook Express, Visio), Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, 1C "Предприятие 7.7", "BPM" (CRM-система), "БЭСТ 4.0", "Техпом 2.0": проектирование сложных сборных конструкций.

Обо мне

Суверен. Живой Человек.