Руководитель отдела продаж, РД, дивизиональный или регионалный менеджер, ASM, Директор по продажам

Имя

Николай

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Сергиев Посад

Заработная плата

от 120 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

18 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

58 лет   (31 мая 1966)

Опыт работы

Период работы

январь 2019 — октябрь 2019   (10 месяцев)

Должность

Руковдитель сетевого отдела

Компания

Март - ноябрь 2019 ООО "Монастырская трапеза", г.Сергиев Посад (безалкогольные напитки, квас)

Обязанности

Переговоры с локальными сетями и сетями РФ, перезаключение старых договоров и заключение новых, ввод новых позиций, ротация ассортимента, управление темя менеджерами по продажам.

Работал неофициально под проект перезаключения новых договоров с сетями РФ.

Период работы

апрель 2017 — январь 2018   (10 месяцев)

Должность

Руководител отдела развития дистрибюции по РФ

Компания

"Техноэскпорт", Сергиев Посад, (инсектициды, репилленты)

Обязанности

Управление торговой командой 8 ТМ, 1 координатор, 48 дистрибьюторов. Формирование и управление торговой командой на территории РФ, поиск и открытие дистрибьюторов, подключение локальных сетей, планирование деятельности подразделения с целью достижению плановых показателей. Создание системы отчетности, инструкций, процедур, положений и регламентов. Достижения - выполнение планов первого полугодия 2018 года на 95% с приростом 58% к 2017 году.

Общее кол-во сотрудников (компании): более 500

Прямое подчинение и отчетность, кому (должность): Директор по продажам Голубь ЛВ

В подчинении (кол-во персонала, службы): 8ТМ, 1 оператор-координатор

Продукция: бытовая химия для защиты человека в доме от насекомых и средства защиты растений в саду и огороде

Бренды: "Чистый Дом", " Грин Бэлт", "Агрикола" более 500 SKU

Каналы сбыта: Дистрибьюторы, оптовики, локальные сети.

Территория ответственности: Вся РФ

Задачи при вхождении в должность: Разработка и внедрение акций для торговых команд дистрибьюторов, выполнение планов по объему с минимальным порогом 80%, определение территорий дальнейшего развития для дисрибьюторов.

Обязанности: Поиск и найм ТМ, их обучение, поиск дистрибьюторов и их подключение, вход в локальные сети.

Результаты: Разработана Коммерческая политика и утверждена, разработаны стандарты работы ТМ, должностные инструкции, внедрена отчетность, нанято 8ТМ, запланировано 11 до конца 2018 года, , подключено более 20-ти локальных сетей и 20 дистрибьюторов. Выполнение планов на 93% с приростом к 2017г = 35%

Причина ухода: Закрытие вакансии и ее расформирование на три звена.

Период работы

сентябрь 2013 — январь 2016   (2 года 5 месяцев)

Должность

Региональный директор по продажам МСК, МО, ЦФО

Компания

ОАО "ЕЖК" РУСАГРО Москва (масложировая продукция)

Обязанности

Развитие объемов продаж, построение дистрибьюции по развивающемуся масложировому бизнесу "Мечта Хозяйки" по ЦФО + Москва и области с нуля.

Ввод категорий и СКЮ в локальные сети.

Поиск и найм ТМ, СВ, ЭТП и подключение перспективных дистрибьюторов.

Построение системы контроля работы ТМ-мов, СВ-ров, ЭТП, МТП, ТПОП.

Планирование объемов, бюджетов, ТМА.

Работа с аналитическими данными из системы Nac Net

Ведение прямых переговоров с сетями и ключевыми дистрибьюторами.

Контроль исполнения регламентов.

Контроль и оценка бизнес целей.

Контроль ситуации на рынке, ценовых уровней (RSP).

Прирост доли рынка в регионе Центр по итогам 2016 года +5% =6, 2% в категории майонез, на фоне падения по всем новым регионам до уровня 1-3%. Наименьшие затраты по торговым командам за счет внедрения МТП.

Общее кол-во сотрудников (компании): более 8000

Прямое подчинение и отчетность, кому (должность): Директору по продажам, Митрофанову Дмитрию

В подчинении (кол-во персонала, службы): 2 ТМ, 12СВ, 1КАМ, 35 ЭТП, 72 МТП, 1 Тр.мар., 1 аналитик-координатор

Продукция: Масложировая

Бренды: Мечта Хозяйки, 85 SKU

Каналы сбыта: Дистрибьюторы, локальные сети

Территория ответственности: ЦФО

Задачи при вхождении в должность: Перевод с должности РКАМ, без испытательного срока.

Обязанности: Построение дистрибьюции, выполнение плановых показателей по объему, доходности, вход в локальные сети

Результаты: Набран персонал, подключено к работе более 30ти сетей, заключены контракты с 15-ю дистрибьюторами. По итогам 2015 года занял второе место среди РД за достижение максимального прироста объемов продаж и был награжден поездкой в Китай на этап "Формула 1".

Причина ухода: Закрытие Федеральной дистрибьюции бренда Мечта Хозяйки, сокращение всего персонала на всех уровнях по данному направлению.

Период работы

июнь 2007 — октябрь 2011   (4 года 5 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по ЦФО

Компания

ООО "ТД Солнечные Продукты" Москва (масложировая продукция)

Обязанности

Состав региона - Курск, Белгород, Воронеж, Липецк, Тамбов, Рязань, Тула, Орел, Брянск, Смоленск, Калуга, Ярославль, Тверь, Иваново, Кострома, Владимир, Н.Новгород, Киров, республика КОМИ и области.

Поиск, найм и управление удаленными сотрудниками (в непосредственном подчинении 12 территориальных менеджеров, 15 ЭТП, 130 ТПОП, 27 дистрибьюторов) .

Работа с дистрибьюторами, крупными розничными сетями, стандартной розницей и оптом.

Разработка и внедрение акций для всех каналов сбыта с целью продвижения продукции.

Определение целей по региональному развитию.

Управление бюджетом подразделения. Постановка задач сотрудникам (KPI) и контроль исполнения.

Основные достижения:

Создание самой эффективной региональной торговой команды

Достижение самого высокого объема продаж и самый большой прирост в продажах

Стабильное выполнение и перевыполнение ежемесячных, ежеквартальных, полугодовых и годовых планов объемов продаж

Создание эффективной коммуникационной системы в Регионе.

По итогам 2010 года награжден премией 400тр.

Причины ухода: Третья смена руководства.

Период работы

май 1994 — апрель 2004   (10 лет)

Должность

Управляющий обособленным подразделением (ASM) (ЦФО)

Компания

ООО "Ригли" (Wrigley) - жевательная резинка

Обязанности

Состав региона - Нижегородская, Ярославская, Ивановская, Владимирская, Вологодская и Костромская области.

Бизнес-планирование, включая финансовое планирование деятельности подразделения.

Управление персоналом (непосредственно 7 региональных менеджеров, 5 супервайзеров 60 торговых представителей, 170 торговых агентов, 16 дистрибьюторов, Итого 258 сорудников) и вспомогательными отделами (бизнес-аналитика, HR, логистика, торговый маркетинг).

Разработка стратегии работы с дистрибьюторами, крупными розничными сетями, стандартной розницей и торговым персоналом.

Разработка стандартов и постановка целей по мерчендайзингу.

Определение целей по региональному развитию.

Основные достижения:

Самый высокий показатель доли рынка среди всех эрий по России:

среди городов с населением свыше 300тыс., г.Владимир - 92%.

среди городов свыше 1-го миллиона, г.Н.Новгород - 83, 3%

по среднему показателю среди 15-ти регионов - 76, 6%

Самый высокий индекс роста объемов продаж в России - 177% и 162% за 2002 и 2003 год .

Стабильное выполнение и перевыполнение ежемесячных, ежеквартальных, полугодовых и годовых планов объемов продаж/закупок

Самая высокая операционная прибыль в России в 2003 году (по объему и доходности).

Создание эффективной коммуникационной системы в Регионе.

Разработка непрерывных промо-мероприятий со стандартной розницей.

По итогам 2003 года на основе нововведенной общекорпоративной компьютерной программы оценки сотрудников GOLD награжден золотым значком и памятным призом.

Причина ухода: Переход в другую компанию.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Московский государственный университет коммерции. Экономика, экономист, Диплом серия ЭВ № 752024 от 27.06.1996.

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Повышение квалификации, Более 15-ти курсов менеджмента

Навыки и умения

Командообразование, клиентоориентированность, работа в команде, лидерство, наставничество, управление бюджетом P&L, разработка акций, ведение переговоров.

Обо мне

Хобби: Люблю собирать грибы, увлекаюсь техническими видами спорта. Женат, трое дочерей.