Супервайзер, территориальный менеджер, менеджер по продажам

Имя

Светлана

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Сергиев Посад

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

43 года   (26 марта 1982)

Опыт работы

Период работы

январь 2019 — по настоящее время   (6 лет 5 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

Фирма "Агрокомплекс" им. Н.И. Ткачева

Обязанности

Развитие продаж на территории с "Нуля", проведение переговоров. Набор, обучение, контроль персонала. Работа с сетевыми магазинами, розницей, мелким оптом, хорекой. Отчетность, отслеживание остатков, заказ продукции, логистика, разработка и проведение акций.

Период работы

июль 2017 — январь 2019   (1 год 7 месяцев)

Должность

Руководитель группы торгоых представителей

Компания

ООО "Рассвет"

Обязанности

Руководство отделом (в прямом подчинении 5 человек);

стратегическое планирование и развитие продаж;

анализ эффективности работы отдела;

разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;

оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;

контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;

ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;

ведение переговоров с локальными сетями на территории, ввод, ротация продукта производителей;

расширение собственной клиентской базы и базы отдела;

разработка системы мотивации отдела.

Опыт работы с Тендерами.

Период работы

март 2014 — июнь 2017   (3 года 4 месяца)

Должность

Супервайзер по работе с дистрибьюторами

Компания

ОАО "Сады Придонья"

Обязанности

Контроль работы дистрибьютора sell in, sell out. Построение и развитие эффективных партнерских отношений с локальными сетевыми клиентами - личные переговоры по вводу, ротации продукта. Развитие количественной и качественной дистрибуции в канале традиционной розницы, территория север МО. Работа с командой общего прайса: обучение (проведение тренингов по продукту), контроль (аудиты, полевое сопровождение), мотивация персонала (выставление планов, закрытие заработной платы). Руководство командой ЭТП.

Планирование и контроль промо-бюджета, проведение мероприятий по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций, переговоры об условиях продажи товара, листинга, презентация новинок, решение конфликтных ситуаций.

Период работы

апрель 2010 — август 2013   (3 года 5 месяцев)

Должность

Территориальный супервайзер

Компания

ООО "ТД Алвиса"

Обязанности

Контроль работы алкогольных дистрибьюторов. Построение и развитие эффективных партнерских отношений с локальными сетевыми клиентами. Формирование команды: набор, обучение, контроль, мотивация персонала. Увеличение дистрибуции, объема продаж на вверенной территории.

Планирование и контроль промо-бюджета, проведение мероприятий по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций, переговоры об условиях продажи товара, листинга, презентации новинок и порядке проведения расчетов.

Период работы

апрель 2008 — апрель 2009   (1 год 1 месяц)

Должность

Супервайзер по работе с дистрибьюторами

Компания

ООО "Алкон - М"

Обязанности

"Алкон - М", организация работы эксклюзивной команды с нуля, подбор персонала, обучение, мотивация, контроль. Дистрибьютор (ведение переговоров), дебиторская и кредиторская задолженность, работа с сетевыми магазинами, розницей, мелким оптом. Отчетность, отслеживание остатков, заказ продукции, логистика, разработка и проведение акций.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

МФЮА

Специальность

Юридический

Дополнительная информация

Иностранные языки

Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готова к командировкам

Обо мне

Ответственна, ориентирована на результат, коммуникабельна, грамотная речь, нестандартное мышление, стрессоустойчива, трудолюбива.

Профессиональные навыки и знания

-активные продажи

-составление плана продаж

- заключение договоров, контрактов на любом уровне

- участие в выставках

- набор и обучение персонала

- управление коллективом (40 человек)

- работа с финансовой и товарной документацией

- работа с поставщиками, дистрибьюторами

- отслеживание и учет движения товара

- розничная и оптовая продажа

- проведение тренингов для супервайзеров, торговых представителей и вновь принятых на работу сотрудников

- подготовка и проведение презентаций

- налаживание контактов

- разработка и внедрение мотивационных программ для персонала

- организация логистики

- знания в области управления службой прямых продаж (van-selling, pre-selling).

- управления различными каналами сбыта.

Большой опыт в адаптации и обучении торгового персонала;

Проведение полевого и аудиторного обучения с сотрудниками на вверенной территории (Москва, МО);

Ведение и обновление методической базы;

Анализ процесса обучения и результатов работы торгового персонала;

Проведение командообразующих мероприятий.