Директор, Руководитель, Начальник, Управляющий, Заместитель

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Сергиев Посад

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (30 июля 1981)

Опыт работы

Период работы

май 2017 — январь 2021   (3 года 9 месяцев)

Должность

Начальник управления маркетинга и развития/Руководитель проектов

Компания

АО "Загорский оптико-механический завод" (ХК АО "Швабе")

Обязанности

- Управление подразделениями;

- Проведение маркетинговых исследований, анализ рынков, прогнозирование рыночной конъюнктуры, прогнозирования потребительского спроса;

- Полный цикл годового, квартального планирования и бюджетирования по направлениям;

- Руководство по организации продаж гражданской продукции (медицинская техника и оборудование, электронно-вычислительние спектрофотометрические приборы, оптическая техника, системы видеонаблюдения, дозиметрическое оборудование, газоанализаторы, датчики и др.) и услуг;

- Участие в разработке методологии и внедрения принципов бережливого производства;

- Участие в разработке и реализации комплексных проектов, энергосервисных контрактов, реализации контрактов жизненного цикла;

- Участие в реализации инвестиционных проектов;

- Контроль и развитие экспортной деятельности;

- Управление ценовой политикой;

- PR-деятельность, написание пресс-релизов, проведение рекламных мероприятий в средствах массовой информации и соц.сетях, ведение и продвижение сайта, рекламная деятельность;

- Участие в международных российских и зарубежных выставках, отраслевых форумах, конференциях с целью информирования потенциальных покупателей и расширения рынков сбыта;

- Проведение переговоров, взаимодействие с холдинговой компанией, юридическими лицами, проверяющими государственными органами;

- Определение новых рынков сбыта и новых потребителей продукции.

- Изучение мнения потребителей о выпускаемой предприятием (учреждением, организацией) продукции, подготовка предложений по повышению ее конкурентоспособности и качества.

- Участие в разработке годовых, квартальных и месячных планов поставок продукции.

- Разработка фирменного оформления рекламной продукции в соответствии со стандартами холдинговой компании;

- Проведение собеседований, участие в адаптации персонала.

Период работы

июль 2014 — май 2017   (2 года 11 месяцев)

Должность

Руководитель информационного комитета (совместительство)

Компания

НО "Российская пиротехническая ассоциация "Рапид" (www.rparus.ru)

Обязанности

- Организация и участие в российских конференциях и международных мероприятиях;

- Участие в организации фестивалей фейерверков по России (в т.ч. ежегодном ФФ "Ростех" в г. Москва);

- Подготовка и контроль исполнения бюджетов проектов;

- PR-деятельность, взаимодействие со СМИ;

- Сбор и анализ информации;

- Взаимодействие с нормативно-консультационным, торговым комитетами, комитетом по безопасности и др. в рамках исполнительной дирекции;

Управление персоналом;- Взаимодействие с контролирующими органами;

- Информационная поддержка деятельности Ассоциации, администрирование веб-сайта Ассоциации, создание рекламных материалов, видеоконтента и иные задачи в рамках компетенции Комитета.

Период работы

март 2011 — май 2017   (6 лет 3 месяца)

Должность

Руководитель коммерческого направления

Компания

АО "Федеральный Научно-производственный центр "НИИПХ" (ГК "Ростех") (www.rostec.ru, www.niiph.com)

Обязанности

- Руководство отделом по курируемым направлениям (6 основных направлений);

- Разработка и реализация маркетингового плана и программ развития (совокупный оборот 100 млн. руб.);

- Планирование годового объема производства и реализации гражданской продукции;

- Разработка технических заданий и предложений для производства;

- Комплексное исследование рынка (мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды, цен);

- Участие в разработке и защите инвестиционных проектов инновационной продукции;

- Анализ и разработка финансовых экономических показателей деятельности подразделения на краткосрочный и среднесрочный периоды,

- Подготовка и контроль исполнения бюджетов затрат проектов по подразделению;

- Анализ ассортиментного портфеля предприятия, формирование предложений по определению номенклатуры производимой продукции, внесение предложений по разработке новых продуктов;

- Участие в формировании ценовой политики предприятия;

- Контроль сбыта продукции, поддержание внешних контактов, построение каналов коммуникации с клиентами;

- Разработка и реализация программ по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров;

- Проведение переговоров, организация заключения и сопровождения договоров поставки/услуг, межзаводской кооперации, работа с дилерами, коммерческие предложения, проведение презентаций (сектора рынков: "B to B", "В to G");

- Управление продажами, оформление первичной бухгалтерской и сопроводительной документации, ежемесячная отчетность;

- Контроль соблюдения договорных отношений, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности;

- Обеспечение участие в конкурсных процедурах закупок (44-ФЗ, 223 - ФЗ): получения конкурсной документации, разъяснений и дополнений к ней от организаторов конкурсов, анализ требований конкурсной документации, подготовка пакета документов, отчетность (участие в тендерах на поставку);

- Оперативное управление транспортной и складской логистикой;

- Своевременное согласование производства актуальной номенклатуры продукции на будущие периоды;

- Полное взаимодействие с производством, коммерческим, административным, юридическим, планово-экономическим, финансовым, транспортным и складским отделами, органами по сертификации и др.;

- Взаимодействие с контролирующими органами (Минпромторг, Росгвардия, МЧС и др.);

- Работа с ATL, взаимодействие со СМИ;

- Разработка и проведение презентаций, участие во внутренних и внешних совещаниях (в т.ч. в Правительстве Московской области, ГК "Ростех", Администрации г.п. Сергиев Посад, Торгово-промышленная палата и др.);

- Администрирование и наполнение интернет-сайта предприятия, написание статей;

- Организация и проведение совещаний на уровне первых лиц, участие в экспертных и научно-технических советах;

- Организация и участие в выставочной деятельности, показах продукции предприятия;

Взаимодействие с иностранными заказчиками и делегациями;

- Командировки по РФ, загранкомандировки (Германия, Франция, страны СНГ).ны СНГ).

Период работы

ноябрь 2012 — май 2015   (2 года 7 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Эталон ГСН" (г. Москва)

Обязанности

- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью общества;

- Проведение переговоров, участие в совещаниях;

- Организация участия в тендерах на поставку (44 - ФЗ, 223 - ФЗ), подготовка пакета докуметов для участия в тендерах подряда;

- Заключение и исполнение договоров подряда на выполнение определенных вида строительных работ;

- Управление персоналом;

- Ежеквартальная и годовая отчестность в государственные органы.

Период работы

июль 2009 — август 2010   (1 год 2 месяца)

Должность

Менеджер по проектированию и продажам структурного подразделения/Руководитель офиса продаж

Компания

ЗАO "НОВЫЕ ОКНА АТТИК"

Обязанности

- Организация работы офиса, оперативное решение текущих вопросов.

- Активные продажи продукции и услуг компании, ведение переговоров различного уровня расширение клиентской базы, проведение презентаций.

- Заключение и сопровождение договоров бытового подряда на выполнение ремонтно-строительных работ с физическими и юр лицами.

- Организация и контроль работы персонала (менеджеры, монтажные бригады, специалисты по отделке, промоутеры).

- Разработка коммерческих предложений, поддержание внешних контактов.

- Подготовка технического задания для производства.

- Передача предоплаты (оплаты) и сопроводительных документов в финансовый отдел.

- Контроль за выполнением договорных обязательств, дебиторской задолженности, ведение документооборота.

- Подготовка и передача отчетов в коммерческий отдел.

- Мониторинг и анализ рынка, маркетинговые исследования, рекламные акции.

- Разрешение конфликтных ситуаций, работа с рекламациями от клиентов.

За время работы удалось упрочить финансовое положение фирмы и повысить ее конкурентоспособность на территории Сергиева Посада и Сергиево-Посадского района, за счет следующих ключевых достижений:

- выполнения планов по объему продаж, увеличения маржинальности групп продуктов к аналогичному периоду предыдущего года, повышения заключаемости договоров в 2 раза, привлечения 170 новых заказчиков (из них - 4 организации), увеличения распространения рекламных материалов, каталогов и листовок;

- проведения маркетинговых исследований (конкурентный анализ, анализ лояльности клиентов, анализ узнаваемости и ассоциируемости бренда компании) и структурирования собранной информации;

- усовершенствовать оснащенность офиса продаж готовой (в т.ч. стендовой и макетной) продукцией и материалами;

- разработать (совместно с отделом маркетинга) рекламную компанию в секторе - "Сергиев Посад и район" (штендеры, вывески, объявления в газетах, ролик на местном ТВ, несколько статей в печатных изданиях);

- доработать "клиентскую базу" и "базу замеров" по городу и району;

- внести и обосновать предложения по усовершенствованию организационной структуры офиса продаж.

Период работы

январь 2007 — июнь 2009   (2 года 6 месяцев)

Должность

Управляющий хозяйством

Компания

Частный объект

Обязанности

- Организация содержания и эксплуатации домостроений, благоустройства и содержания прилегающей территории, оборудования и инженерных систем;

- Организация работы песонала;

- Бюджет, снабжение, закупки, отчтетность.

Период работы

апрель 2003 — август 2006   (3 года 5 месяцев)

Должность

Инженер линейных сооружений связи

Компания

ЗАО "Телекоммуникационные системы информации"

Обязанности

- Руководство монтажной бригадой (10 человек), участие в планировании развития.

- Телефонизация вверенных территорий и организаций.

- Составление схем кабельных линий и документации для обслуживания.

- Обслуживание абонентов на АТС, устранение неисправностей на линиях.

За время исполнения трудовых обязанностей в составе бригады:

- телефонизировано 65 предприятий и организаций, установлено 2000 телефонов и 900 интернет-подключений;

- 15 городских поселений городского типа подключено к магистралям кабельного хозяйства, проложено около 40 км кабельных линий связи;

- обслужено 5000 абонентов, разработаны схемы обслуживания новых магистралей;

- произведены ремонты в пределах кабельного хозяйства компании.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2017 год

Учебное заведение

Магистратура ФГАОУ ВПО "Российский университет дружбы народов" (РУДН) г.Москва (очная форма)

Специальность

Кафедра ГК "Ростех", квалификация: "Магистр менеджмента" (красный диплом), специализация: "Инновационный менеджмент"

Образование

Высшее

Окончание

2011 год

Учебное заведение

ФГБОУ ВПО "Московская Государственная Академия Коммунального Хозяйства и Строительства, (ФГБОУ ВО "НИУ МГСУ") г. Москва (очная форма)

Специальность

Специалитет - "Коммерция (торговое дело)", квалификация - "Специалист коммерции" (международный сертификат IES" London.

Образование

Неполное высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

ГОУ ВПО "МИСиС" (Национальный технологический университет), г. Москва (очная форма)

Специальность

Инженер по направлению:Полупроводниковые материалы и приборы. Факультет: Материаловедение и технологии материалов

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2020г. Образовательный центр "Нива". Система Автоматизированного Проектирования (САПР) для разработки конструкторской документации: чертежей, моделей схем, объектов, 2D и 3D чертежи любых назначений и сложности с максимальной точностью для различных объектов;

2020г. Академия Ростеха, ГК "Ростех", Методология развития производственных систем. Концепция "бережливое производство". Базовый курс;

2016г. Международный институт менеджмента "Линк", курс: "Системное управление инновациями";

2016г. Правительство Московской области, ГКУ МО "Специальный центр "Звенигород" обучение по специальности: "Руководитель пожарно-спасательных групп и звеньев";

2013г. Учебный центр "Камелия", г. Сергиев Посад, курс по специальности: "Компьютерная верстка и графический дизайн" (свидетельство № 4405);

2012г. "Школа молодого предпринимателя Инициатива 2012" при Администрации Сергиево-Посадского муниципального района Московской обл. (сертификат № 20);

2012г. ОЧУ ДПО "Специалист" учебно-научного центра при "МГТУ им. Н.Э. Баумана", курс: "Менеджер по маркетингу и рекламе" (свидетельство № C729-2012);

2011г. ФГУП "ФНПЦ "НИИПХ"", курс по продукту: "Безопасные правила обращения с пиротехническими изделиями при торговле, хранении, перевозках, подготовке и проведении фейерверков" (удостоверение № 3551);

2010г. ООО "Окна Дизайн", обучение и аттестация по специальности и смежным областям: "Менеджер продаж", "Оформление коммерческих договоров", курсы повышения квалификации;

2009г. Бизнес-школа Московского Института Экономики, Менеджмента и Права (МИЭМП), совместно с Торгово-Промышленной Палатой, курс: "Кризис, как стимул в принятии управленческих решений" (сертификат);

2009г. Ассоциация Образовательных Учреждений НОУ "Академия Рынка Труда", г. Москва,

курсы по специальностям: 1) Пользователь ПЭВМ (свидетельство №3504), 2) Основы бухгалтерского учета: "Бухгалтерский Учет и 1С Бухгалтерия 7.

Навыки и умения

- Ведение деловых переговоров на высоком уровне, знание в области маркетинга и организационно-коммерческой деятельности, навыки управления продажами и продвижения продукции, знание специфики продаж на московском и региональных рынках, навыки формирования ассортиментной и ценовой политики, финансового планирования, навыки управления персоналом, тактического и оперативного управления

- Способность быстро и оперативно принимать решения, способность организовывать работу подчиненных;

- Умение мыслить нестандартно и на перспективу, умение обрабатывать большой объем информации;

- Навык и опыт проведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;

- Умею собирать и анализировать информацию, проводить анализ текущего положения компании на рынке;

- Умею пользоваться внешними и внутренними источниками получения информации;

- Умею работать и анализировать большие массивы информации, работаю с базами данных;

- Выполняю расчеты и действия, необходимые для краткосрочного и долгосрочного планирования;

- Обладаю знаниями в области антикризисного управления (дипломная работа);

- Эффективно управляю персоналом, имею опыт подбора персонала;

- Умею управлять маркетинговыми коммуникациями компании;

- Провожу анализ финансово-экономической, организационно-управленческой структуры предприятия, и могу разработать план по их улучшению (практическая часть дипломной работы, практика на предприятии);

- Знаю основы бухгалтерского и налогового учета;

- Владею английским языком на уровне "Pre-Intermediate".

Качества: Постоянно повышаю личностные и профессиональные компетенции, имею позитивное и системное мышление обладаю высокой степенью ответственности, активной жизненной позицией, хорошими коммуникативными навыками, трудолюбив, умею работать в коллективе, легко обучаюсь и адаптируюсь к новому, оперативен и мотивирован в решении трудных задач, нацелен на высокопрофессиональную деятельность, готов к командировкам. (заграничный паспорт имеется, водительские права кат "B").

Дополнительная информация: Увлекаюсь спортом, изучаю менеджмент, маркетинг, английский язык, психологию. Стремлюсь к личностному росту и самосовершенствованию. Имею водительские права категории "Б", стаж 10 лет.

Опытный пользователь ПК: Windows XP, пакет MS Office (Power Point, MS Access, MS Word, MS Exсel, Outlook Express, Visio), Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, Adobe InDesign, 1C "Предприятие 7.7", "BPM" (CRM-система), "БЭСТ 4.0", "Техпом 2.0": проектирование сложных сборных конструкций.

Обо мне

Суверен. Живой Человек.