Имя | Игорь |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Сергиев Посад |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 9 лет |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 35 лет (22 июля 1989) |
Опыт работы
|
Период работы | сентябрь 2022 — по настоящее время (2 года 1 месяц) |
Должность | Руководитель коммерческого отдела |
Компания | НИИРП |
Обязанности | • Первичный контакт с каждым новым клиентом •Определение типа клиента (дистрибутор/конечный потребитель) •Распределение клиента (-ов) на ведение менеджерам •Участие в тендерах/процедурах закупки крупных клиентов •Распределение обязанностей среди менеджеров в рамках их функционала •Контроль и оценка эффективности работы сотрудников отдела •Ведение статистики работы отдела •Ведение клиентов и договоров со статусом ГОЗ •Работа с дебиторской задолженностью |
|
Период работы | январь 2022 — сентябрь 2022 (9 месяцев) |
Должность | Директор филиала |
Компания | ПК ДомКом |
Обязанности | Запуск филиала с нуля -формирование команды -управление командой (до 10 человек) -контроль финансовых показателей филиала -развитие клиентской базы -контроль выполнения планов продаж по выручке, валовой прибыли, АКБ, ДЗ и другим ключевым показателям -сбор и анализ информации: состояние и тенденции развития рынка, условия работы основных конкурентов (цены, ассортимент, сроки оплаты и прочее), альтернативные поставщики -управление взаимоотношениями с клиентами, контроль исполнения договорных обязательств -контроль за логистической цепочкой |
|
Период работы | апрель 2021 — январь 2022 (10 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ПК ОкнаСталицы |
Обязанности | 1) Работа с менеджерами Проведение собеседования Адаптация Контроль продаж Мотивация на результат 2) Работа с отделом Анализ деятельности отдела (воронка продаж) Составление плана продаж Анализ и контроль выполнения плана продаж. |
|
Период работы | ноябрь 2019 — апрель 2021 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Директор филиала |
Компания | ООО Elevel |
Обязанности | Работа в В2С и В2В. В2С Работа с кассой, инкассация, проведение инвентаризации, работа с клиентами в зале, управление 3 продавцами и 2 кладовщиками. Формирование плана продаж, KPI, средний чек. В2В Управление 2 менеджерами, ведение ключевых клиентов компании, формирование плана рабочего дня менеджера, постановка целей и задач. Составление планов продаж отдела и по ключевым вендорам. Работа в 1с, срм, |
|
Период работы | сентябрь 2019 — ноябрь 2019 (3 месяца) |
Должность | Руководитель отдела снабжения и продаж |
Компания | ХольцФикс |
Обязанности | Формирование отдела продаж. На данный момент в подчинение 4 менеджера. Расширение КБ Мониторинг состояния и тенденций развития рынка. Работа с ключевыми клиентами компании. Внедрение системы kpi Работа с персоналом (набор, адаптация, увольнение) |
|
Период работы | октябрь 2017 — сентябрь 2019 (2 года) |
Должность | Проектный менеджер |
Компания | Ассоциация Русский свет |
Обязанности | С октября 2017 по январь 2018 Менеджер по продажам отдела СМО -Работа со строительными объектами на территории Сергиев Посад, Дмитров, Дубна. -Ведение переговоров и встреч с Генподрядчиком -Согласование условий работы. В первый месяц работы были достигнуты плановые показатели. На второй месяц работы заключен крупный договор с одной из ведущих компаний застройщиков в М.О. С января 2018 по июль 2018 менеджер проектных продаж -Работа с инвесторами, заказчиками, проектными организациями. -Переговоры и встречи с ЛПР. -Формирование и управление проектной команды, назначение ролей внутри команды от руководителя до исполнителя проекта. -Работа с вендорами и проведение совместных встреч. -Согласование спец. условий, регистрация, защита и реализация проектов. -За время работы проведено более 30 успешных совместных встреч с привлечением различных вендоров. - зарегистрировано и защищено порядка 45 проектов. С июля 2018 по сентябрь 2019 менеджер по продажам отдела КП -Работа с производственными комплексами, заводами, фабриками -Проведение встреч и переговоров с ЛПР. -Увеличение клиентский базы -Составление структуры штата заказчика (для понимания процессов внутри компании) -Ведение отчетности. |
|
Период работы | сентябрь 2015 — октябрь 2017 (2 года 2 месяца) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Еваметалл трейд |
Обязанности | Управление и реализация коммерческой стратегии компании -Оптимизация бизнес-процессов в отделах продаж -Построение системы отчетности и контроля задач -Построение системы учета клиентской базы -Разработка и внедрение систем мотивации в отделах продаж -Планирование численности (формирование и оптимизация структуры отделов продаж) -Разработка стратегических планов (планы продаж на период, доходность) -Бюджетирование -Построение системы оперативного планирования в отделах продаж -Формирование планов по снижению неликвидных товарных запасов на складе -Формирование ценовых моделей исходя из тактических и стратегических целей компании -Формирование цен на продукцию по итогам анализа конъюнктуры рынка в РФ и предложений в ближнем зарубежье. -Работа с поставщиками и поиск новых поставщиков. В подчинении 3 руководителя отдела продаж, 12 менеджеров по продажам. Достижения: Построение отдела продаж с нуля Увеличение количества подписанных договоров поставки с 40 до 75 Увеличение объема продаж в 3, 5 раза за время работы в компании Привлек 6 новых поставщиков В ассортимент в ведено более 300 новых позиций Повышена маржинальность операций на 20% (с 15 до18) |
|
Период работы | декабрь 2013 — сентябрь 2015 (1 год 10 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | Пушкинский завод металлоизделий |
Обязанности | Руководство отделом продаж: -Постановка задач; -Контроль и анализ ключевых показателей отдела, -Ведение отчетности; -Найм и внедрение новых сотрудников отдела продаж. Личные продажи и переговоры с ключевыми клиентами в регионах - оптовики, дистрибьюторы и сети, заключение договоров на поставку продукции завода, последующая передача клиентов менеджерам. В подчинении 4 менеджера по продажам. Достижения: Увеличение объема продаж всего отдела (1квартал 2015 10%, 2 квартал 2015 23, 5%) Работа с сотрудником, в плане карьерного роста Расширение базы рабочих клиентов с 60 организаций до 110организаций |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2012 год |
Учебное заведение | Московский университет им. С.Ю. Витте, Москва |
Специальность | Управление организацией |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Навыки и умения | Стратегическое мышление, адаптивное планирование, ориентация на результат. |
Обо мне | Целеустремленный, легко нахожу общий язык с людьми, настроен на результат, всегда иду к поставленной цели. |
Портфолио | |
