Менеджер по продажам

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Сергиев Посад

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Среднее специальное

Опыт работы

11 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (14 октября 1983)

Опыт работы

Период работы

июнь 2019 — сентябрь 2020   (1 год 4 месяца)

Должность

Супервайзер по мерчендайзингу

Компания

ООО "ОУПЕН СТАФФ"

Обязанности

Управление и организация работы команды Мерчендайзеров, 14 человек.

• Работа с федеральными сетями.

• Формирование команды

• Обучение и развитие команды

• Постановка задач и контроль их исполнения

• Проведение собеседований с кандидатами

Контроль представленности товара на оборудовании компании производителя и соблюдение контрактных условий.

Установка торгового оборудования, с улучшением представленности продукции.

Выполнение плановых показателей

Проведение переговоров.

Достижения.

Выполнение планов по IMS на 100%-115% за счет размещения дополнительных мест продаж и агрессивного мерчандайзинга.

Выполнение KPI, по представленности и размещению продукции согласно контрактным условиям, по размещению продукции в каждой сети от 100%-120% Достигалось за счет размещение дополнительных мест продаж (стоек, навесок, страйп лент и т.д.). Размещение дополнительных мест продаж, достигалось за счет личностных отношений с управляющими магазинов и супервайзерами сетевых магазинов.

Период работы

декабрь 2018 — апрель 2019   (5 месяцев)

Должность

Супервайзер

Компания

Карамель Трейдинг, ООО

Обязанности

Управление и организация работы команды Торговых представителей 10 человек:

• Формирование команды ТП

• Обучение и развитие команды ТП

• Постановка задач и контроль их исполнения

• Проведение собеседований с кандидатами

Развитие клиентской базы на вверенной территории.

Выполнение плановых показателей.

Составление еженедельного плана работы.

Проведение переговоров.

Подписание договоров поставки.

Работа с дебиторской задолженностью.

Решение спорных ситуаций.

Период работы

июнь 2015 — ноябрь 2018   (3 года 6 месяцев)

Должность

Менеджер отела продаж (Супервайзер)

Компания

АЛИДИ, Группа компаний

Обязанности

АЛИДИ, Группа компаний

Московская область, www.alidi.ru

Менеджер по продажам / супервайзер

Управление и организация работы команды Торговых представителей 15 человек.

• Формирование команды ТП

• Обучение и развитие команды ТП

• Постановка задач и контроль их исполнения

• Проведение собеседований с кандидатами

Развитие клиентской базы на вверенной территории.

Выполнение плановых показателей

Проведение переговоров.

Подписание договоров поставки.

Работа с дебиторской задолженностью.

Решение спорных ситуаций.

Есть опыт запуска новых направлений с нуля.

Достижения.

Каждый период выполнение командного плана по IMS на 95%-110%.

Увеличение активной клиентской базы розничных магазинов с 50% до 70%.

Проведение успешных переговоров и дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество с локальными сетевыми клиентами.

Собрал и обучил достойную команду торговых представителей.

Период работы

март 2012 — июнь 2015   (3 года 4 месяца)

Должность

Торговый Представитель.

Компания

ООО "Ригли" (WRIGLEY)

Обязанности

ООО "Ригли" (WRIGLEY)

Москва, www.wrigley.com

Торговый Представитель.

Управление и организация работы команды Торговых агентов и Мерчендайзеров 6 человек.

• Работа с локальными и федеральными сетями.

• Формирование команды ТП

• Обучение и развитие команды ТП

• Постановка задач и контроль их исполнения

• Проведение собеседований с кандидатами

Развитие клиентской базы на вверенной территории.

Контроль представленности товара на оборудовании компании производителя.

Установка торгового оборудования, с улучшением представленности продукции.

Выполнение плановых показателей

Проведение переговоров.

Подписание договоров поставки (Дистрибьютора).

Достижения.

Увеличение активной клиентской базы розничных магазинов с 50% до 80%.

Каждый период выполнение планов по IMS, командой ТП дистрибьютора на 95%-110%.

Выполнение KPI командой ТП дистрибьютора, по представленности и размещению продукции в розничных магазинах от 100%-110%, достигалось путем улучшения представленности товара в т.т., за счет замены оборудования и размещения продукции в дополнительных местах продажи.

Выполнение планов по построению дистрибуции (запуск новинки) на 110%.

Выполнение планов по IMS на 105%-115% в федеральных сетевых магазинах, путем размещения дополнительных мест продаж, агрессивного мерчандайзинга.

Выполнение KPI в федеральных сетевых магазинах по представленности и размещению ООО "Ригли" (WRIGLEY)

Торговый Представитель.

Управление и организация работы команды Торговых агентов и Мерчандайзеров 6 человек.

• Работа с локальными и федеральными сетями.

• Формирование команды ТП

• Обучение и развитие команды ТП

• Постановка задач и контроль их исполнения

• Проведение собеседований с кандидатами

Развитие клиентской базы на вверенной территории.

Контроль представленности товара на оборудовании компании производителя.

Установка торгового оборудования, с улучшением представленности продукции.

Выполнение плановых показателей

Проведение переговоров.

Подписание договоров поставки (Дистрибутора).

Достижения.

Увеличение активной клиентской базы розничных магазинов с 50% до 80%.

Каждый период выполнение планов по IMS, командой ТП дистрибутора на 95%-110%.

Выполнение KPI командой ТП дистрибутора, по представленности и размещению продукции в розничных магазинах от 100%-110%, достигалось путем улучшения представленности товара в т.т., за счет замены оборудования и размещения продукции в дополнительных местах продажи.

Выполнение планов по построению дистрибуции (запуск новинки) на 110%.

Выполнение планов по IMS на 105%-115% в федеральных сетевых магазинах, путем размещения дополнительных мест продаж, агрессивного мерчандайзинга.

Выполнение KPI в федеральных сетевых магазинах по представленности и размещению продукции согласно планограмме по размещению продукции каждой сети от 100%-120%, достигалось за счет размещение дополнительных мест продаж (стоек, навесок, страйк лент и т.д.). Размещение дополнительных мест продаж, устанавливались за счет личностных отношений с управляющими магазинов и супервайзерами сетевых магазинов.

Период работы

январь 2011 — март 2012   (1 год 3 месяца)

Должность

Торговый агент

Компания

ООО "Милс"

Обязанности

Расширение клиентской базы.

Мерчандайзинг, согласно планограмме компании производителя.

Проведение ротация товара, контроль сроков годности товара.

Сбор заказов, доставка товара (VAN проект).

Контроль дебиторской задолженности и т.п..

Достижения.

Увеличение активной клиентской базы с 75% до 85%.

Каждый период выполнение планов по IMS на 100%-105%.

Выполнение фокусных и бонусных KPI, по представленности и

размещению продукции от 100%-110%.

Период работы

апрель 2009 — январь 2011   (1 год 10 месяцев)

Должность

Торговый агент

Компания

ООО "Маг"

Обязанности

Расширение клиентской базы.

Мерчандайзинг, согласно планограмме компании производителя.

Проведение ротация товара, контроль сроков годности товара.

Сбор заказов, доставка товара (VAN проект).

Контроль дебиторской задолженности и т.п.

Достижения.

Увеличение активной клиентской базы с 55% до 75%.

Каждый период выполнение планов по IMS на 100%-105%.

Выполнение фокусных и бонусных KPI, по представленности и

размещению продукции от 100%-110%.

Образование

Образование

Среднее специальное

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Профессиональный Лицей №8 г. Сергиев Посад.

Специальность

Мастер столярно-плотничных и паркетных работ.

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Проходил обучающие курсы и тренинги, как в компании дистрибутора, так и в компании производителя:

1. Проведение переговоров.

2. Обучение на рабочем месте.

3.Работа с возражениями. и т.д.

Обо мне

Ответственный, пунктуальный, целеустремленный, стрессоустойчивый, умение расставлять приоритеты, работать в условиях многозадачности, всегда нацелен на результат.