Специалист

Имя

Анна

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Сергиев Посад

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

13 лет 3 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

47 лет   (14 июля 1977)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2015 — июль 2018   (2 года 8 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер отдела региональных продаж потребительских кредитов

Компания

АО "Кредит Европа Банк"

Обязанности

- Развитие продаж в подотчетной территории (Приволжский РЦ, Сибирский РЦ);

- Руководство командой сотрудников (22 специалиста); выставление планов по продажам/привлечению партнеров; контроль выполнения; наставничество; мотивация;

- Сбор и анализ информации о региональном рынке, конкурентах;

- Самостоятельный поиск партнеров, подготовка презентаций, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение соглашений о сотрудничестве;

- Разработка и внедрение мотивационных программ для компаний-партнеров (ЮЛ/ФЛ);

- Ведение отчетности по продажам;

- Выполнение ключевых задач (KPI): планы по сумме, количеству выданных кредитов; кросс-продажи, % проникновения доп. продуктов; планы по привлечению новых партнеров; снижение уровня дефолтности.

Достижения:

-Увеличила долю продаж кредитов (c 12% до 28%) среди банков в сети гипермаркетов мебели.

-Обеспечила стабильный прирост доходности, порядка 15-22% в каждом отчетном периоде (квартальные планы продаж). На вверенной территории рост продаж в январе 2018 года по сравнению с аналогичным периодом 2017 года составил 159%.

-Был обеспечен выход в новые сегменты продаж - бытовая техника (Сеть магазинов М-видео, DNS); авто-мототехника (Yamaha, BRP)

Период работы

ноябрь 2010 — ноябрь 2015   (5 лет 1 месяц)

Должность

Главный специалист группы продаж небанковский продуктов

Компания

ЗАО "КРЕДИТ ЕВРОПА БАНК"

Обязанности

-Организация работы группы продаж и развития небанковских продуктов;

-Поиск партнеров, ведение переговоров на предмет агентских продаж.

-Развитие действующих проектов (Продажи полисов страхования имущества; полисов страхования убытков в результате потери работы Заемщиком; полисов GAP. Продажи карт автоклуба, оказывающего помощь на дорогах автовладельцам)

-Создание и развитие клиентской базы;

- Контроль выполнения планов по продажам дополнительных продуктов;

-Составление еженедельных, ежемесячных, и ежеквартальных отчетов по продажам;

- Написание заданий для сотрудников IT-Департамента на предмет изменения или дополнения ПО Банка под тот или иной доп. продукт, и получения необходимой отчетности.

- Проведение тренингов по дополнительным продуктам (продукт +продажи) для кредитных специалистов.

- Создание бонусных систем и мотивационных программ для сотрудников Банка

- Ведение отчетности, расчет бонусов;

-Взаимодействие со всеми подразделениями внутри Банка;

Достижения:

- За два года запустила продажи четырех дополнительных продуктов (Страхование имущества; Страхование от убытков в результате потери Заемщиком работы; Страхование GAP, Продажи комплектов услуг компаний, специализирующихся на рынке обнаружения и возврата персональных вещей) в тело автокредита и моментального кредита сотрудниками Банка в Центральном Федеральном Округе и регионах.

- Процент проникновения дополнительных продуктов по Банку составляет 83% от общего количества выданных кредитов сотрудниками.

Период работы

июнь 2008 — ноябрь 2010   (2 года 6 месяцев)

Должность

Территориальный енеджер

Компания

ЗАО "Кредит Европа Банк"

Обязанности

-Поиск и привлечение клиентов (физ. лица),

-Консультирование клиентов по кредитным продуктам банка

-Разъяснение условий кредитования

-Организация рабочего процесса представительства банка в торговых компаниях

-Подбор и обучение персонала на точках-продаж

-Координация сотрудников представительства

-Поиск партнеров и заключение с компаниями соглашений о сотрудничестве

в рамках программы потребительского кредитования

-Ведение отчетности по продажам

-Выполнение ежемесячных планов по продажам.

-Ведение проекта "НО НПФ "Лукойл-Гарант", привлечение физ. лиц на точках продаж для заключения договоров Обязательного Пенсионного Страхования

Достижения:

-Увеличила долю продаж кредитов среди банков в сети магазинов электробытовой техники ("Эльдорадо", "Берингов Пролив").

-Расширила сеть точек продаж ("Эльдорадо" - франчайзинг).

-Повысила продажи моментальных кредитов за полтора года на 45%

Период работы

май 2005 — май 2008   (3 года 1 месяц)

Должность

Кредитный специалист/ старший/ ведущий

Компания

ЗАО "ФИНАНСБАНК"

Обязанности

-поиск и привлечение клиентов (физ. лица),

-первичная оценка документов

-формирование кредитного досье

-оформление потребительских кредитов

-консультирование клиентов по кредитным продуктам банка

-разъяснение условий кредитования

Достижения:

-выход на первое место среди банков-конкурентов по доле оформляемых кредитов на точке продаж

-снижение уровня просроченной задолженности до 2, 7%.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2004 год

Учебное заведение

Московский государственный университет технологии и управления

Специальность

Экономика на предприятии

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

1. ALIBRA SCHOOL

-, английский язык уровень Intermediate

2. Тренинги: Технологии успешных продаж; Сложные переговоры.

Навыки и умения

Ставлю перед собой цели и задачи, стараюсь их реализовывать в полной мере. Важен результат в работе, который несет удовлетворение как эмоциональное, так и материальное. Не боюсь принимать ответственных решений. Ясно излагаю свою точку зрения, при необходимости отстаиваю свое мнение, приводя доводы и обоснования. Умею слушать и объективно относится к мнению окружающих. Умею работать в команде. Обладаю высокой работоспособностью. Люблю познавать новое, обучаться.

Без вредных привычек;

ПК - MS Windows, PowerPoint, Excel, Internet

Стаж вождения - 20 лет