Руководитель отдела закупок/снабжения/склада

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Сергиев Посад

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

23 года 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (8 мая 1974)

Опыт работы

Период работы

июль 2018 — апрель 2023   (4 года 10 месяцев)

Должность

Начальник отдела материально технического снабжения

Компания

Сергиево-Посадский Мясокомбинат АО

Обязанности

Обязанности:

1.организация и контроль деятельности работников отдела;

2. созданию баз данных поставщиков, цен, материалов.

3. формирование заявок на закупку материалов на основании заявок и планов производства;

4. отправка заявок поставщикам, получение счетов;

5. Соблюдение графика поставки материалов, обеспечение бесперебойного снабжения подразделений;

6.мониторинг рынка специй, добавок, оболочки, упаковки, гофры и т.д. и поставщиков;

7. анализ рынка поставщиков и производителей, обоснование выбора победителя, согласование стоимости;

8. ведение переговоров с поставщиками на высших уровнях по улучшению условий сделки;

9. первичный анализ технической документации по всем ТМЦ, согласование технических характеристик с технологами/ инициаторами заявок, поиск аналогов при необходимости;

10. планирование и контроль своевременного финансирования по заключенным договорам и условиям отсрочек;

11. организация системы проверки качества продукции и рекламационной работы с поставщиками;

12.контроль предоставления технической и бухгалтерской документации.

13. Управление складом вспомогательных материалов и технической части с более 600 наименований . Ротация, условия хранения, ведение документации, персонал, складское оборудование.

14. Бюджетирование подразделения.

Период работы

июнь 2016 — июнь 2018   (2 года 1 месяц)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Айс-Крис 2000" (холдинг ООО ТК Авэкс)

Обязанности

Выполнения Отделом планов продаж (мороженое и мясные полуфабрикаты) и стратегии развития продаж, в т.ч. по каждой ассортиментной группе продукции.

Разработка планов по развитию продаж.

Управление менеджерами по продажам (постановка целей, анализ исполнения, оценка рисков, планирование).

Контроль и минимизация дебиторской задолженности.

Внедрение и управление ценовой политикой.

Расширение клиентской базы (дистрибьторы, B2B).

Разработка и внедрение мотивационных программ.

Участие в разработке новых видов продукции и привлечение новых перспективных наименований профильной продукции.

Проведение переговоров с существующими и потенциальными Покупателями.

Введение нового ассортимента.

Обучение ТП дистрибьюторов.

Управление продажами на всех этапах от производства до потребителя.

Увеличение АКБ на 10% в сегменте В2В за IV квартал.

Увеличение объема продаж на 44% за второе полугодие к 2015 г. (направление ген.дистрибьютор, СТМ, оптовики).

Период работы

июнь 2011 — июнь 2016   (5 лет 1 месяц)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "СНС Сергиев Посад"

Обязанности

ГК СНС - единый дистрибутор табачной продукции British American Tobacco. Дистрибутор собственных брендов энергетических напитков "Торнадо" и "E-ON", безалкогольных коктелей "Fresh Bar" и зажигалок АМИ, Delta, Just, FOX.

Обязанности:

Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений филиала, развитие и совершенствование деятельности с учетом задач компании, социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли.

Решение вопросов, касающихся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности филиала.

Координация работы офиса для достижения целей и максимальной эффективности работы.

Развитие территории по увеличению объемов, дистрибуции и активной клиентской базы. Постоянное взаимодействие с клиентами филиала.

Мониторинг ситуации в рознице: цены, поставщики, условия работы.

Сбор информации и анализ действий других производителей и доставок табачной продукции, влияющих на показатели филиала (доля, объем, наличие).

Осуществление полевых сопровождений супервайзеров и торговых представителей, их обучение, проведение переговоров с клиентами

Ежедневный анализ работы команды, постановка задач для супервайзеров и ТП .

Обеспечение бесперебойного процесса работы отдела прямых продаж филиала и доставке продукции клиентам филиала.

Взаимодействие с оптом, мелким оптом и розницей городов и районов.

Снижение расходной части филиалов.

Достижения:

Увеличение объема продаж Отдела прямых продаж на 11%.

Увеличение хендлинга всех марок до 90%

Постановка целей на следующий визит и контроль выполнения на ежедневной основе.

Ежедневное ведение плановика развития территории с отражением введения наличия фокусных марок.

Эффективность визитов по табаку 98%-100%

Ведение и контроль текущей розничной дебиторский задолженности. Просроченной дебиторской задолженности в филиале нет.

Снижение количества клиентов с отсрочкой платежа.

Показатели по запуску новых видов марок сигарет одни из самых высоких в МО (первое место по запуску Lucky Strike).

Начало продаж новых продуктов: Fresh BAr - дистрибуция 85% от активной клиентской базы,

Оптимизация экипажей и повышение эффективности работы каждого сотрудника и команды в целом.

Достигнутые договоренности с оптовиками позволяют оперативно внедрять новые марки в розницу, выполнять поставленные планы по объему и поддерживать всю продукцию СНС на складе.

Снабжение всех уровней дистрибуции (опт, мелкий опт, сети и розница (местная)) на вверенной территории.

Работы с супермаркетами федеральных сетей.

Неоднократные победы сотрудников и руководства по мотивационным программам, проводимых производителями BAT, GFD (напитки), АМИ.

Период работы

ноябрь 2008 — июнь 2011   (2 года 8 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Айс-Крис 2000"

Обязанности

Обязанности:

Обеспечение выполнения Отделом продаж и филиалами (Торговые Дома) планов продаж и стратегии развития продаж, в т.ч. по каждой ассортиментной группе продукции.

Разработка планов по развитию продаж в филиалах компании.

Управление менеджерами по продажам, руководителями филиалов (постановка целей, анализ исполнения, оценка рисков, планирование).

Контроль и минимизация дебиторской задолженности.

Внедрение и управление ценовой политикой.

Расширение клиентской базы (дистрибьторы, B2B).

Разработка и внедрение мотивационных программ.

Координация работы 3-х торговых домов (дистрибуторов) в гг.Воронеж, Курск, Сергиев Посад (бюджетирование, подбор персонала, взаиморасчеты, подбор поставщиков).

Участие в разработке новых видов продукции и привлечение новых перспективных наименований профильной продукции.

Проведение переговоров с существующими и потенциальными Покупателями.

Достижения:

Рост продаж по филиалам (Торговым Домам) на 20%, по клиентам рост на 10%. в сравнении с прошлым годом.

Стабилизация и последующие уменьшение дебиторской задолженности на 20%.

Удержание и рост объемов по клиентам, при проведении мотивационных программ

Централизованное управление доставки продукции между поставщиками и торговыми домами.

Внедрение системы нормативных минимальных остатков.

Начало проведения программы обучения торговых представителей по увеличению наличия, выкладки, расширению клиентской базы и т.д..

Расширение рынка сбыта: поставки в Ярославскую, Нижегородскую, Рязанскую области.

и др.

Период работы

март 2005 — ноябрь 2008   (3 года 9 месяцев)

Должность

Заместитель ген.директора по логистике, руководитель отдела обеспечения холдинга

Компания

Сергиево-Посадский Стекольный Завод / ГК РусьСтекло

Обязанности

Направления работы:

Складская логистика - центральный материальный склад и склад готовой продукции. Площадь склад более 10 000 кв.м.

Автотранспортный цех - участки внутреннего и внешнего транспорта.

Железнодорожный цех - поставка сырьевых материалов, отгрузка готовой продукции жд транспортом.

Отдел снабжения завода.

Персонал подразделений - до 200 чел.

Достижения:

Реорганизация склада готовой продукции, оптимизация расстановки, новые методики хранения и учета.

Установка системы контроля запасов сырьевых, упаковочных материалов, комплектующих и всей номенклатуры поступающих ТМЦ.

Обновление и расширение автопарка спецтехники (автопогрузчиков).

Разработка и внедрение отчетности по показателям работы отдела логистики.

Утверждение и исполнение документации по работе ЖД цеха, запуск 2-го тепловоза, бесперебойное обеспечение доставки сырьевых материалов на завод, безаварийная работа особо опасного производственного объекта.

Пересмотр и внедрение "ужесточеных" договоров поставок - преследование интересов завода. Усиление входного контроля - разработка и внедрение инструкций. Усиление претензионной работы.

Удержание запасов на уровне установленных критериев.

И многое другое. Уточнения при собеседование

Период работы

январь 2002 — ноябрь 2008   (6 лет 11 месяцев)

Должность

Управляющий директор филиала

Компания

ООО "Формула доставки" / ООО "Формула Доставки регионы"

Обязанности

Филиал ООО "Формула Доставки-регионы" (НДК "Меркурий" - официальный дистрибутор ООО "Philip Morris Sales & Marketing"), дистрибутор "Red Bull" и "Amatti Group"

Управляющий филиала (Директор)

Обязанности:

Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений филиала, развитие и совершенствование деятельности с учетом задач компании, социальных и рыночных приоритетов, повышение эффективности работы, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли.

Решение вопросов, касающихся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности филиала.

Координация работы офисов в двух городах для достижения целей и максимальной эффективности работы.

Развитие территории по увеличению объемов, дистрибуции и активной клиентской базы. Постоянное взаимодействие с клиентами филиала.

Мониторинг ситуации в рознице: цены, поставщики, условия работы.

Сбор информации и анализ действий других производителей и доставок табачной продукции, влияющих на показатели филиала (доля, объем, наличие).

Осуществление полевых сопровождений супервайзеров и торговых представителей, их обучение, проведение переговоров с клиентами

Ежедневный анализ работы команды, постановка задач для супервайзера и ТП .

Обеспечение бесперебойного процесса работы отдела прямых продаж филиала и доставке продукции клиентам филиала.

Взаимодействие с оптом, мелким оптом и розницей городов и районов.

Снижение расходной части филиалов.

Достижения:

Увеличение объема продаж Отдела прямых продаж в 6 раз.

Увеличение доли прямой доставки в филиале в 2 раза.

Увеличение доли рынка (по данным Бизнес Аналитики)на 1, 09 %

Увеличение хендлинга всех марок до 85%

Постановка целей на следующий визит и контроль выполнения на ежедневной основе.

Ежедневное ведение плановика развития территории с отражением введения наличия фокусных марок.

Эффективность визитов по табаку 98%-100%

Ведение и контроль текущей розничной дебиторский задолженности. Просроченной дебиторской задолженности в филиале нет.

Снижение количества клиентов с отсрочкой платежа.

Показатели по запуску новых видов марок сигарет одни из самых высоких в МО.

Начало продаж новых продуктов: Red Bull - дистрибуция 85% от активной клиентской базы, объем продаж 3 -е место в МО, зажигалки Аматти - 78% от активной базы. Первое место по АКБ (покрытию).

Оптимизация экипажей и повышение эффективности работы каждого сотрудника и команды в целом.

Достигнутые договоренности с оптовиками позволяют оперативно внедрять новые марки в розницу, выполнять поставленные планы по объему и поддерживать всю продукцию ФМ на складе.

Снабжение всех уровней дистрибуции (опт, мелкий опт, сети и розница (местная)) на вверенной территории.

Начало работы с супермаркетами федеральных сетей.

Лучший управляющий по продажам RED BULL.

Лучшая команда по продвижению Амати.

Неоднократные победы сотрудников и руководства по мотивационным программам, проводимых производителями PM, RED BULL, Amatti.

Период работы

ноябрь 1999 — январь 2002   (2 года 3 месяца)

Должность

Начальник отдела маркетинга / экономист отдела маркетинга

Компания

ООО "Сергиево Посадский хлебокомбинат"

Обязанности

Обязанности

Разработка каналов распределения продукции.

Разработка и внедрение дилерской сети.

Совместная работа с собственной торговой сетью "Хлебокомбината" (15 магазинов).

Оптимизация ассортимента. Ценообразование.

Организация и проведение ярмарок, выставок и презентаций

Управление командой ТП.

Разработка и внедрение нового товара

Исследование рынка (конъюнктура, конкуренты, товарная структура рынка), изучение потребителей, исследование внутренней среды предприятия

Достижения:

Увеличение объемов отдела ТП с 3% до 20% от общего объема сбыта

Разработанная и представленная на выставках продукция завоевала 37 различных наград и дипломов.

Введение в ассортимент фирм.розничной сети обязательных наименование продукции. Постановка планов.

Расширение поставок в соседние области (Владимирская, Ярославская).

Организация поставок продукции за рубеж (Израиль, Германия)

Пересмотр принципов ценообразования на предприятии, выявление убыточных направлений.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Московский экономико-финансовый институт, Москва

Специальность

Экономист - финансист

Образование

Неполное высшее

Окончание

2002 год

Учебное заведение

Сергиево-Посадский филиал МГИУ

Специальность

Юриспруденция

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Президентская программа, НОУ "Линк" - маркетинг,

более 9 тренингов.

Навыки и умения

Опыт управления людьми

Ведение переговоров

Формирование бюджета

1С: Предприятие 8

Управление продажами

B2B Продажи

Проведение презентаций

Планирование запасов

Управление финансами

Контроль дебиторской задолженности

Обучение персонала

Руководство коллективом

1С: Торговля

Оптимизация логистических процессов

ABC-анализ

Навыки презентации

Продажи через дистрибьюторов

Расстановка приоритетов