Региональный менеджер

Имя

Ирина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Сергиев Посад

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график

Образование

Высшее

Опыт работы

24 года 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

47 лет   (22 июня 1977)

Опыт работы

Период работы

июнь 2010 — по настоящее время   (14 лет 9 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по развитию

Компания

ООО "Айс-Крим 2000"

Обязанности

Производство и продажа мороженого. Продажа продуктов питания глубокой заморозки.

Обязанности в период с 2014 по настоящее время:

Работа с оптовыми клиентами компании и с федеральными сетями "Ашан", "Карусель" и региональными локальными сетями через дистрибьютеров.Заключение договоров, заказы, логистика, документооборот. Выполнение планов по объему продаж, развитие дистрибьюции. Работа с эксклюзивными торговыми представителями и менеджерами дистрибьютеров. Разработка мотивационных программ, направленных на торговую команду, АКБ дистрибьютера, а также на конечного потребителя. А также разработка и проведение акций в региональных сетях. Контроль дебиторской задолженности.

Обязанности:в период с 2010 по 2014.

Организация работы торгового отдела, отдела снабжения, логистики.

Выполнение плана продаж.

Контроль работы супервайзеров и торговых представителей. Активная работа в полях, заключение договоров с локальными местными и региональными сетями. Контроль присутствия на витринах установленной ассортиментной матрицы. Разработка мотивационных программ для торговых точек и для отдела продаж.

Контроль дебиторской задолженности.

Развитие собственной розничной сети, закупка товара, работа с поставщиками, контроль соблюдения договорных обязательств.

построение бизнес-процессов, маркетинговое исследование, разработка рекламных акций. Активная работа с оптовыми клиентами предприятия.

Период работы

декабрь 2009 — июнь 2010   (7 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "Гранд-Фиш"

Обязанности

Продажа оптом см/м рыбы и морепродуктов.

Организация торгового отдела с нуля.

Развите клиентской базы. Поиск новых активных клиентов.

Достижение целей по объемам продаж.

Разработка и внедрение мотивационных программ как для персонала, так и для клиентов.

Заключение контрактов. Сложные переговоры.

Договорная работа, работа с дебиторской задолженностью.

Участие в закупочной деятельности предприятия. Распределение капитала. Бюджетирование.

Ведение сделки от закупки до продажи.

Период работы

февраль 2009 — октябрь 2009   (9 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Лапера"

Обязанности

Ткани из Турции.

Обязанности:

Организация бизнеса с нуля

Участие в международных выставках.

Обеспечение выполнения планов продаж и стратегии развития продаж, в т.ч. по каждой ассортиментной группе продукции.

Разработка планов по развитию продаж в филиалах компании.

Управление менеджерами по продажам.

Внедрение и управление ценовой политикой.

Расширение клиентской базы (дистрибьторы, розница).

Разработка и внедрение мотивационных программ.

Бюджетирование и администрирование.

Достижения:

Вывод компании на высокий уровень конкурентоспособности среди идентичных компаний.

Организация рынков сбыта в городах и областях - РФ и Белоруссии

Управление поставками.

Внедрение системы нормативных минимальных остатков.

Начало проведения программы обучения торговых представителей по расширению клиентской базы и т.д.

Период работы

июль 2006 — февраль 2009   (2 года 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО Торговый Дом "Московский"

Обязанности

Продажа оптом и в розницу бакалейной группы товаров.

Обязанности:

Организация работы торгового отдела.

Выполнение плана продаж.

Контроль дебиторской задолженности.

Организация и анализ работы супервайзеров, тп, отдела логистики.

Достижения:

Увеличение объема продаж в с 400000р до 20млн.р

Увеличение доли рынка (по данным Бизнес Аналитики) до 76 %.

Постановка целей на следующий визит и контроль выполнения на ежедневной основе.

Ежедневное ведение плановика развития территории с отражением проданных объемов.

Ведение и контроль текущей дебиторский задолженности. Просроченной дебиторской задолженности нет.

Снижение количества клиентов с отсрочкой платежа с 420 до 330 торг. организаций

Оптимизация маршрутов и повышение эффективности работы каждого сотрудника и команды в целом.

Снабжение всех уровней дистрибуции (опт, мелкий опт, сети и розница (местная)) на вверенной территории.

Начало работы с супермаркетами федеральных сетей.

Лучшая команда по продвижению торговых марок Метака, Микадо, Макфа Галина Бланка.

Период работы

ноябрь 2000 — июль 2006   (5 лет 9 месяцев)

Должность

Супервайзер, руководитель группы торговых представителей

Компания

НДФК Меркурий ООО "Формула Доставки"

Обязанности

Обязанности:

Разработка текущих планов продаж торговыми представителям

Обеспечение выполнения плановых показателей ТП.

Регулярное проведение мониторинга и ведение учета продаж.

Поддержка эффективных отношений между компанией и ключевыми клиентами на подотчетной территории.

Контроль дебиторской задолженности клиентов.

Осуществление полевых сопровождений ТП и их обучение, проведение переговоров

Отличное знание розницы района.

Достижения:

Выполнение всех планов и задач (объем, дистрибуция).

Закрепление объема на территории.

Достигнуто среднее наличие по территории 85%.

Успешный ввод новых марок - лидирующие показатели по территории МО

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

РГАЗУ

Специальность

Менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Турецкий (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готова к командировкам

Курсы и тренинги

Навыки Торгового Представителя

Навыки Супервайзера

Трудные переговоры

Техника продаж

Управление продажами