Специалист / продажи, сотрудник / менеджер по развитию продаж.

Имя

Эдуард

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Сергиев Посад

Заработная плата

от 90 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

53 года   (23 апреля 1971)

Опыт работы

Период работы

март 2024 — август 2024   (6 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по работе с клиентами

Компания

ООО Сигма Трейд (ТМ Krona)

Обязанности

•Территория продаж (ЦФО, СФО, УФО, ЮФО, СКФО).

• Каналы сбыта: дилеры, федеральная, региональная, локальная розница.

Обязанности:

• Развитие нового направления МБТ, исследование рынка.

• Активное участие в развитии категории МБТ.

• Развитие и продажи действующим партнерам.

• Поиск новых партнеров, с последующим заключением договоров.

• Контроль исполнения договорных обязательств.

• Обеспечение максимального ассортимента у клиента.

• Составление коммерческих предложений, анализ конкурентной среды, матрицы клиента, ценообразование.

• Ведение переговоров на всех уровнях.

• Работа с партнерами, редакции договоров, дополнительных соглашений.

• Организация и поддержка рекламных мероприятий.

Достижения:

Из действующей базы 19 партнеров с 12 основными РБТ, Поиск, Мега Техника, Ценалом, ГСТ, Реванш, Погода в Доме, Гринвест, Комус, Порядок, прочее, подписал доп соглашения на поставки МБТ.

Подписал доп соглашение с М-Видео, адресная программа для офлайн в формате 300 магазинов.

Период работы

февраль 2023 — сентябрь 2023   (8 месяцев)

Должность

Инженер по медицинскому оборудованию

Компания

Федеральное государственное бюджетное учреждение "Национальный медицинский исследовательский центр реабилитации.

Обязанности

Обслуживание, ремонт, настройка, наладка медоборудования.

Проверка технического состояния медицинского оборудования.

Контроль качества работ по ремонту медицинского оборудования выполняемого сторонними организациями.

Приемка вновь поступающего в организацию медицинского оборудования.

Разработка текущих планов /графиков различных видов ремонта медицинского оборудования.

Определение потребности в запасных частях для ремонта медицинского оборудования.

Составление технических заданий на обслуживание медицинской техники.

Контроль исполнения договоров на техническое обслуживание медицинской техники.

Составление дефектных ведомостей на ремонт оборудования. Оформление заявок на проведение ремонта оборудования.

Оформление документации на списание пришедшего в негодность и морально устаревшего оборудования.

Период работы

февраль 2020 — январь 2023   (3 года)

Должность

Индивидуальный Предприниматель

Компания

1Dist

Обязанности

Создал юр лицо, штат сотрудников 5 человек.

Успешное Сотрудничество с маркетплейсами:

• Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет.

Портфель брендов

• ТМ Thule Швеция - Рюкзаки, чемоданы, сумки для ноутбуков.

• Vogel"s Нидерланды -Кронштейны для телевизоров.

• ТМ Belkin аксессуары для электроники.

• Март Челябинск - Тумбы для ТВ

• Томато Китай - Мягкие игрушки

Обязанности:

Закупка поиск поставщиков, расходных материалов для жизни обеспечения офиса, склада.

Управление товарными запасами, оценка и учет складских запасов.

Оперативное взаимодействие с технической поддержкой маркетплесов.

Работа с контентом: заполнение, изменение и дополнение карточек товара, обработка и загрузка фотографий, описаний, свойств и характеристик.

Планирование, заказ, сопровождение поставки, оприходование, распределение товара.

Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости.

Мониторинг и анализ статистики продаж.

Работа с ассортиментом, контроль стока, расширение матрицы, заведение новых позиций.

Продвижение продукции на площадках.

Работа с отзывами/вопросами.

Мониторинг цен конкурентов.

Реализация и контроль всех процессов, от подготовки заказа до поставки на маркетплейсы.

Подбор, собеседование кандидатов.

Достижения

За время работы достиг ежемесячного оборота 3 000 000 руб.

Заключил взаимовыгодные договора с представителями ТМ.

Период работы

июнь 2019 — январь 2020   (8 месяцев)

Должность

Руководитель по развитию продаж

Компания

Российское производство кухонной посуды ТМ TimA Москва. www.tavtorg.ru

Обязанности

Разработка стратегии развития продаж.

Выстраивание системы продаж.

Ведение переговоров на всех уровнях.

Поиск и привлечение новых клиентов, заказчиков под производство СТМ, анализ их предложений и согласование условий.

Контроль исполнения договорных отношений.

Составление коммерческих предложений.

Согласование ассортимента и коммерческих условий поставки.

Оптимизация ассортимента в рамках проектов СТМ.

Контроль за своевременностью поставок.

Достижения

Увеличил заказы производства на 6%.

Привел на обслуживание 4 клиентов.

Заключил договора под производство СТМ ; РБТ "Leran", METRO Cash & Carry, "Aro" Taller.

При производстве с нуля открыл магазин (оформление, закупка оборудования) с продукцией предприятия.

Период работы

август 2015 — октябрь 2019   (4 года 3 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж В2В.

Компания

Компания "Kromax Group"

Обязанности

Www.kromax.ru

Торговая матрица: Кронштейны для ТВ, МБТ, Водонагреватели, Отпариватели и пароочистители.

Территория продаж

Россия (ЦФО, СФО, УФО, ЮФО, СКФО), СНГ (Армения, Киргизия, Беларусь, Казахстан).

Каналы сбыта: дистрибьюторы, дилеры, федеральная, региональная, локальная розница, маркетплейсы (Озон, Вайлдбериз), интернет магазины.

Ведение и расширение клиентской базы, более 50 клиентов, с ассортиментной матрицей компании 1500 sku.

Функционал

Ведение переговоров на всех уровнях.

Анализ и разработка планов увеличения продаж.

Планирование, прогнозы квартальных, годовых планов.

Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам.

Ведение отчетности по отделу (отчеты по эффективности работы каждого из сотрудников и всего отдела в целом).

Обеспечение максимального ассортимента у клиента.

Расширение матрицы за счет новинок, ротации.

Оптимизация бизнес-процессов.

Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики с ключевыми клиентами, программы продвижения товара.

Контроль дебиторской задолженности.

Подбор, собеседование, кандидатов.

Достижения

Сформировал эффективный отдел продаж, который позволил выполнить годовой план на 110%.

Возобновил отгрузки 9 потерянным клиентам.

Привлек на обслуживание более 10 новых:

М.Видео, РБТ, Доброцен (food), Евроопт (Белоруссия), Зиг Заг (Армения), Планета Электроники (Киргизия).

Увеличил продажи отдела за период январь 2016 - декабрь 2018 г.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2001 год

Учебное заведение

Всероссийский заочный финансово-экономический институт

Специальность

Экономист

Образование

Среднее специальное

Окончание

1988 год

Учебное заведение

СПТУ №88

Специальность

Токарь ЧПУ 3 рязряд

Дополнительная информация

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2010. Высшая школа продаж

Инструменты и технологии эффективного взаимодействия с сетевыми ритейлерами. г. Москва

2006. Территория Тренинга

Стратегические продажи. г. Москва.

2005. Институт бизнеса и кадровых технологий

Эффективное деловое взаимодействие г. Москва.

Навыки и умения

Развитие продаж, навыки организации и управления командой. Умение выстраивать взаимовыгодные долгосрочные отношения с партнерами и сотрудниками.

Знание программ Microsoft Office, Axapta, Microsoft Word, Microsoft Excel.

Портфолио